企业链串合之坚

　　袁远没有想到这辈子还能真正冠上一个“董事长”的头衔。3月25日，当浙江正通物流有限公司正式拿到了营业执照时，他欣然出任了公司董事长。

　　在这之前，尽管袁远一手创办了浙江天佳领带服饰有限公司和嵊州市丝宝织造有限公司，但行事低调的他一直只挂了总经理的头衔，董事长一职都是让自己的家人担任。领带行业十年打拼，不仅让他拥有了“天佳”、“丝宝”等数家领带服饰企业，还带出了一个领带家族企业群。在这个由6家企业组成的家族企业里，有全市2008年度工业企业30强1家，30优2家，可谓强者云集。

　　袁远进入领带行业，恰逢当时嵊州领带产业勃兴时期和入世后纺织品大量出口之时。凭借过人的胆识和灵活的头脑，袁远在短短几年间迅速做实了家底。2007年，袁远的“天佳领带”和其弟袁向东的“达亿领带”双双挺进工业企业30强。

　　一直以来，袁远家族涉足领域主要以领带生产为主，每家企业平时都是自己采购原料、自己组织生产、自己开展营销。袁远说，用了10多年时间，虽然亲带亲建立了一个庞大的家族企业，但基本上还是自种自家“自留田”，相当于开垦了一个巨大的“平原”。因为领带制造进入门槛相对较低，当竞争对手大量出现时，当原材料价格剧烈波动时，“平原”上几乎“无险可守”，生存空间遭到挤压。“每家企业一个原料仓库，每家每月存量30吨丝，相当于600万元藏在仓库里了，而6家企业就是3600万元。” 袁远说，当务之急是联合组建原料采购中心，打破现在“小而全”格局，让专业的物流公司去代替每家公司的小仓库，“解放”这部分流动资金。

　　在今年实施领带业转型升级的大背景下，联合起来，成立一家各家企业链条中的“补链企业”——原材料物流公司，向产业链上游挺进。当袁远把这一想法说出口时，立即得到了家族成员的认同。在市领带协会的协助下，3月25日，由“天佳领带”、“达亿领带”、“双利领带”、“普洛纺织”、“丝宝织造”和“老正和印染”这6家企业联盟组建的浙江正通物流有限公司正式拿到了营业执照。公司计划投资1.5亿元，年采购白厂丝2000吨以上，自给自足后面向领带产业配送色丝，力争销售3.5亿元。在庆祝家宴上，袁远当众宣布：“正通将与全市领带企业结成更紧密的利益共同体，以世界上最先进的营销方式——基于电子商务的现代物流，打造集原料采购、印染、打线三位一体的物流企业，稳定原料价格，为嵊州领带行业转型升级贡献力量。”

　　袁远此番家族结盟，其用意在于要对这条由原料白厂丝供应商及领带加工前道印染、打线工序一起组成的供需链进行资源整合，通过整条产业链上游整合，实现原料共享。这不仅让袁远家族企业拥有了一个优质原料供应基地，也避免了全球投机力量操控原材料价格带来的涨跌之虞，意味着他们将从繁琐的上游几道工序中脱离出来，集中精力向加工技术领域和品牌营销方向进军，也就是袁远眼中的从“平原”到“要塞”的挺进。

　　就在袁远家族企业结盟如火如荼推进时，另一大结盟阵营——“巴贝”、“麦地郎”、“仟代”、“雅士林”、“悦龙”、“丹鲁依”等6家领带龙头企业，正依托其母体强大的制造优势，以股权合作方式筹划组建物流公司，挥剑上游原料领域。这个全部由30强或30优组成的企业联盟，雄心勃勃提出将投入3—5亿元，四位一体整合“外拓基地、原材料采购、印染、打线”环节，在确保供应合作企业2000吨用丝量的基础上，面向领带产业和国内用丝单位，销售白厂丝3000—4000吨，年销售达到15亿元。

　　抱团取暖、相互合作、共同进退，在具有高度同业竞争气质的嵊州领带行业圈子里，这样的新气息也正在散发出来。挺进上游原料领域，把领带企业捆绑在一起的共同利益是稳定原料价格。联合起来与国内白厂丝原料巨头讨价还价，为同行提供价廉物美的白厂丝，这些都需要领带企业一起携手。