供需链融合之强

　　“蓝海”在哪里？很多人都在找它。不局限于原来的产业组织构造，运用政府“有形之手”激发企业转型动力，将产业链整合与价值链提升有机结合，通过一系列动作“垂直产业链”，这些梦想如今都落点在一条领带上。沿着著名的“微笑曲线”向两端延伸，打通上下游的供需链通道，强化自己在产业链条中的地位。实施上游整合获得原料供应领域的话语权，通过科技创新掌控技术设计话语权，加强品牌运作逐步掌控市场销售话语权，实现产业垂直一体化，最终实现拥有领带定价话语权。

　　整合“蓝海”

　　从作为丝织品加工的领带，进入到产业上游，通过外拓原料基地、内创物流公司，整合领带生产“原材料采购、印染、打线”前道环节，这应该属于那片“蓝海”里的一部分。

　　借助政府政策支持、企业内部联盟的东风，再加上多年积累的采购渠道和内部ERP应用基础，“正通物流”的目标是通过供需链融合使自己成为领带行业产业链条上不可或缺的一环。袁远认为，“正通物流”的发展方向是用从下游零售商处收集来的领带最新流行趋势信息，帮助领带制造商储备各种原料色丝，让他们分享最新产品信息实现科学采购。

　　当由供应商、制造商、零售商组成的这条供需链实现了信息的集成、共享和优化之后，价值链上的全部企业就成了“被拴在一根绳儿上的蚂蚱”，一荣俱荣，一败俱伤。有关资料表明，供需链管理的实施可以使企业总成本下降10%；供应链上的节点企业按时交货率提高15%以上，订货—生产的周期时间缩短25%～35%。著名的戴尔公司是成功利用信息技术实行供需链战略的楷模，戴尔在接到订单后都会在几个工作日内到达，以北京为例，只需七天。

　　在企业与企业之间，由于供需链上游企业缺少相邻下游企业的即时信息，结果难以逃脱需求被逐级放大的“牛鞭效应”，导致企业间库存不断翻升。供需链依赖信息技术的支持，成功地实现了客户需要什么就生产什么的订单驱动生产组织方式，极大地降低了整条供应链的库存量，并能将整个价值链网络的交易成本降到最低。巴贝集团董事长金耀说，如果集中采购，按每吨丝优惠5000元、年需求量5000吨计算，嵊州领带每年可多得2500万元人民币净利。

　　“6+1”理论

　　“雅戈尔”董事长李如成有一次在谈到“垂直产业链”模式时说，通过集团内部交易，可以降低财务费用、交易成本及运输成本，而掌控上游既可以保证雅戈尔成衣用料质量，还能向其他生产商提供产品，培养新的赢利点。对于李如成的做法，著名学者郎咸平认为，“垂直产业链”这个系统工程的威力必将远胜于其他企业的“单打独斗”。他在著名的关于产业链定位的“6+1”理论提出，产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售的6个环节创造了价值的90%，生产制造的1个环节只创造10%。因此郎咸平建议政府应该主导帮助企业进行“6+1”产业链的高效整合。

　　我市市委、市政府谋时而动，及时对领带产业转型升级进行了系统谋划。在今年的《嵊州领带产业转型升级实施方案》中提出，今年将对领带产业进行重点扶持，着重实施包括上游整合类等六大重点实施项目和三大扶持政策，以上游整合、科技创新、品牌运作等方面为突破口，通过逐步掌控面料供应、技术设计、市场营销话语权，最终实现拥有产品定价话语权的核心目标，提升领带产业集群发展水平，目标是让领带产业成为浙江省首批转型升级示范区。为激发企业转型升级动力，政府对3大扶持政策中的18项具体项目设立了专项奖励制度，最高奖励达100万元。对此，省委常委、常务副省长陈敏尔在嵊调研期间殷切希望，嵊州领带产业的转型升级模式，能为浙江块状经济向集群产业提升做个榜样。

　　技术“蓝海”

　　著名经济学家钟朋荣认为，分工高度细化行业能最大限度实现资源共享，降低交易成本，坚持自己的“专”是企业制胜的根本。剥离了原料采购、印染、打线等上游工序后，轻松了不少的领带巨头们在想些什么？那就是斥巨资挺进设计研发、产品开发、技术攻关等领域，营造一片技术的“蓝海”。

　　建立全球花型资料库和电子图书馆研发新花型，对真丝改进和后整理进行技术攻关破解面料后整理起皱的难题，成立数码面料花型设计研发中心研发世界最新流行趋势，尝试收购国外设计公司，重金聘请国外设计专家……这些计划酝酿在他们脑海的时候，逐步掌控技术设计话语权，已悄然成为嵊州领带企业下一个目标。

　　营销“蓝海”

　　嵊州领带能用自己的品牌卖给外国人吗？一些领带企业跃跃欲试。打造一个以品牌运作为重点的国际营销组合的领带出口模式，那是一片营销的“蓝海”。

　　在OEM基础上，把自己的品牌领带放到那些本来为其贴牌的海外领带柜台上去，或收购国外品牌，到国外注册商标，到全球开店，这样的梦想开始在一些人的心里升腾。去海外合并、收购，逐步掌控市场销售话语权，对嵊州领带企业而言，并非遥不可及。

　　在嵊州领带未来的道路上，现在的想象与尝试，也许将得到印证。上游原料整合，只是嵊州领带在新一轮产业升级转型中迈出的第一步。我们回顾这一历程，并呈现嵊州领带未来的梦想，这一切，对于一个正殚精竭虑从块状经济向产业集群转型的区域来说，无疑具有样本意义。

　　因此，我们充满期待，期待嵊州领带下一个故事的精彩开端。

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　　微笑曲线：微笑曲线是1992年时，当时的宏碁电脑董事长施振荣在《再造宏碁：开创、成长与挑战》一书中所提出的企业竞争战略。微笑曲线分成左、中、右三段，左段为技术、专利，中段为组装、制造，右段为品牌、服务，而曲线代表的是获利，微笑曲线在中段位置为获利低位，而在左右两段位置则为获利高位，如此整个曲线看起来像是个微笑符号。微笑曲线的含义即是：要增加企业的盈利，绝不是持续在组装、制造位置，而是往左端或右端位置迈进。