没有人能随随便便成功

——记浙江加佳领带服装有限公司董事长韦小华

    在中国的领带之乡，是谁孵化了第一条领带？不论是业内的还是关注领带产业的人都会毫不犹豫地说，是浙江佳友领带服饰有限公司！没错！那么，是谁在中国大陆生产出了第一条拉链领带？或许知道的人并不多。这个人，就是浙江加佳领带服装有限公司董事长——韦小华。

　　韦小华，一个很普通的名字，一个很平凡的女人，却在中国女性的创业史上画出了一笔让人敬佩、令人鼓舞的重彩！

    上篇 一位乡居的少妇+一份可贵的执著=一个天方夜谭的故事

一

　　采访韦小华，是一个很悠闲的过程。在一间洁净明亮，铺着暖色调地毯的接待室里，随意地坐在乳白色的沙发上，不时地品一口香茗，没有一个人进来找她，也没有一个电话来扰她。整整的一个下午，压根儿没有连轴转的忙碌模样。这么大的一个企业能在一个女人的手上运作得如此轻而易举，令记者有些难以置信。然而，看到整幢办公楼每一个部门的每一个位置上都有员工在，记者才相信这家企业确实是在健康地、有条不紊地运作着。

　　对任何一个成功的企业家来说，25年的创业历程，都有着许许多多的惊心动魄，对韦小华也一样。无数次的惊喜交集与惊涛骇浪都历历在目，但由韦小华娓娓道来，却如同在讲述别人的创业史，沉着、冷静、优雅。

　　25年前，在嵊州市一个偏远小镇的一个贫穷村庄，一个痴心想通过当工人来改变自己贫困命运的农村少妇，举债4000元，靠一台铁木织机，办起了一家仅有3个工人的丝织厂，开始了自己的人生梦想。

　　25年后的今天，这家小作坊成了拥有830名员工，资产总值1.5亿元，厂区占地6万多平方米，年产色织真丝面料50万米、领带500万条、针织服装300万套、各类服饰1000万套的生产企业——浙江加佳领带服装有限公司，这位农村少妇成为了公司董事长，并且担任了中国服装协会服饰委员会副主任。

　　有人说，创办企业，就是开弓没有回头箭，“只准成功，不许失败”成了每一个企业主别无选择的路。然而，在这沉沉又浮浮的沧海桑田之中，有多少酸甜苦辣在企业主的心头隐匿！一个女人创业，更是别有一番滋味在心头。

　　那一年，韦小华26岁，改革开放的春风已吹遍了农村的角角落落，作为全村第一个高中毕业生的韦小华，在希望的田野上劳作了整整8年后，依然改变不了贫困的家境。于是，她在母亲的帮助下，举债4000元，注册了“嵊县石璜镇寺新第二丝织厂”，借用村里一间空置的庙屋作为厂房，因买不起全铁织机，便买来了一半是木头一半是铁块组成的一台铁木织机，开始实现自己多年来的梦想。

二

　　自己挡车、机修、制作领带，样样全能的韦小华，在没日没夜的摸索中，第一批布料与领带终于面世。可是，销路在哪里呢？看到别人背着领带走四方的洒脱样，从没出过远门的韦小华，毅然踏上了前途茫茫的销售路程，南京——韦小华选择的目的地。

　　那是一个隆冬的凌晨，背着一大袋领带的韦小华，经过十个多小时的旅途颠簸，终于到达了人生地不熟的南京市。为了寻找能安身的旅馆，韦小华已记不清自己走了多少路，只记得当时自己在哭哭停停又行行中，终于找到了3元钱住一晚的旅馆。

　　接下来就是寻找商场了。在遭到一家又一家商场经理的拒绝后，韦小华才认识到为了找寻旅馆而哭泣的自己真是太幼稚了，进入商场才是真正的大难题。整整几天跑下来，没有一家商场肯接纳韦小华的领带。商场经理对韦小华一次又一次的“绝情”，却换来了商场员工对她的同情，一位商场工作人员悄悄地将经理家的住址透露给她。

　　那个大雪漫舞的冬夜，韦小华站在通往商场经理家门的路口，凛冽的西北风吹到脸上像刀刮似的疼痛。寒风中的韦小华，一边思念着家中仅3个月大的女儿，一边暗暗地鼓励着自己：一定要坚持，只有坚持才有希望。晚归的经理被冻得“雪人”似的韦小华那股韧劲深深感动，终于让韦小华的领带进了商场。

　　一条条领带在韦小华的千言万语和千辛万苦中，进入了南京的各大商场，在推销领带的过程中，韦小华不断向大家展示着领带文化。平结、交叉结、双环结、温莎结在她的手上转动得潇洒自如，可是到了消费者的手上却成了“歪脖子”，为了一个小小的领带“结”折腾得男人们窘相毕露。

　　“如果领带结能固定就好了！”这个问题时刻在韦小华的脑海中盘桓。一个非常偶然的机会，她的朋友从国外给她带来了一条拉链领带，韦小华如获至宝。马上小心翼翼地将领带拆开进行研究。在一次又一次的尝试中，一款拉链领带终于在韦小华的手上诞生了。第一批拉链领带进入商场试销后，反响良好，销量更是直线上升。

　　从此，“拉链领带”在各大城市的各个商场迅速蔓延。韦小华成了中国大陆“拉链领带”的孵化者，这一创举为韦小华在以后进入制式领带行业奠定了成功的基石。

三

　　随着领带销量的不断上升，铁木织机换成了全铁机，数量从一台增加到了十几台，生产工人也从3人增加到了数十人，意为“好上加好”的“加佳”商标也随之注册。“韦小华”的名字在石璜镇成了家喻户晓的“女能人”。

　　在别人羡慕和敬佩的目光中，韦小华没有沾沾自喜，她有一个更远大的梦想：要迁址县城办厂，成为真正意义上的城里人！1989年，韦小华的梦想如愿以偿，她的企业举家搬进了城里，虽然厂房只是租赁的，但发展的空间更为广阔了。

　　随着生产能力的提高，尽管韦小华已经在南京设立了专人负责的销售办事处，也不管营销人员付出多大的努力，在南京拓展的几个商场，领带年销量总是徘徊在2000条上下，仓库的积压领带越来越多。

　　又一个难题阻挡了韦小华前进的道路。另拓市场求发展，韦小华果断决定自己再次去闯市场。她向全厂职工和家人立下“军令状”：没有拓出市场决不回家，哪怕是到了天涯海角！

　　令人难以置信的是，韦小华的豪言壮语竟然出现了戏剧性的结果。手提肩扛领带样品的韦小华，抱着试试看的心态，第一站到达了其时还在杭州武林门广场附近的“红太阳”批发城，当她问到第一个摊位时，那个批发商看了看样品，竟然开口要5000条。这可真的让韦小华觉得自己的耳朵或是脑子出了问题，当她咬一咬自己的手指头觉得有痛感时，才相信自己确实没有听错。

　　当晚，她赶回了家。将所有的库存一盘点，只有4500条的领带。于是，她组织人员，加班加点进行赶制，当七大箱领带送到杭州，钱一分不少地进入了韦小华的皮包时，她依旧觉得自己在梦中一样。第二批、第三批，3000条、5000条的领带一次又一次地发往杭州、义乌等地，滚滚的财源让韦小华尝到了前所未有的喜悦。