下篇 一个个惊涛骇浪+一次次升级转型=一艘航母的成功铸造

一

　　有了丰厚的原始积累，置地建房成了韦小华的发展大计。于是，在5亩土地上，两幢属于自己的大楼在市区的黄金土地上如期竣工，并与新加坡籍客商合资成立了“绍兴加佳领带服装有限公司”，85万元一台的电脑提花织机一口气购置了6台，生意的地盘在不断扩大，韦小华的事业蒸蒸日上。

　　比别人率先拥有自营出口权的“加佳”公司，如初生的牛犊，200多万元的第一笔自营出口订单交货。令韦小华做梦也没想过的意外发生了，自营出口南非国家的200多万元分文无收，对方竟然是一个大骗子。

　　资金链的突然断裂对任何一个企业来说，就意味着倒闭。惊呆得不能接受现实的韦小华，天天用“眼泪拌饭吃”也无回天之力。100多号跟随她多年的职工需要发工资，两幢刚建好的厂房需要支付建造费用，6台进口电脑提花织机的尾款不能拖欠……

　　这可怎么办啊？当困难铺天盖地袭来时，或许是女性善于抓住最容易解决的、又最快见效的地方切入，解决一点是一点，而这一点往往就能让人看到胜利的曙光，产生奋斗的欲望，这比那种刚强不屈、不成功便成仁的英雄气概要有效得多。

　　正当企业被骗得四面楚歌时，韦小华获取了一个很重要的信息：全国公安系统将进行全面换装。商机就在眼前，韦小华亲临设计部把关，几十次、上百次地反复打样，终于在数家企业的竞标中胜出。

　　100多万条公安领带的预付款，不仅让职工领到了工资，付清了设备的尾欠款，堵回了各路前来讨债的人马，更让韦小华兴奋的是6台进口的电脑提花织机，像6台印钞机，因为那时色织真丝面料刚刚开始流行，每1米的面料利润就达到了百元以上，而每台织机每天的产量在40米以上。

二

　　记得达尔文曾经说过：那些能够生存下来的并不是最聪明和最有智慧的，而是那些最善于应变的。韦小华对此早有深刻的认识。她说，企业在困难当头或事业红火时都要加速思考产品的开发和转型。转型虽然是一种重力、一种压力、一种动力，犹如泰山压顶不可拒，但企业转型已到了决定生存的时刻。

　　因此，在制式领带生意非常红火之时，韦小华领悟到了更大的产业前景。于是，2001年春天，在“春江水暖鸭先知”的市场实践中感知到全球化、信息化带来的变化，“加佳”公司再次开始战略调整。

　　韦小华在经济开发区征地60亩，成立了“浙江加佳领带服装有限公司”，“加佳”从专一的生产领带开始涉足针织服装生产行业，并先后引进从3针到16针各类规格的针织横机600多台，其中电脑横机有100多台，以及与其相配的套口、整烫、后道整理和检测等设备。这一年，“加佳”公司的产值突破了2亿元，经浙江省服装行业协会统计公布，加佳公司的销售额在全国和全省同类产品中排名为第四位。

　　有道是“得标准者得天下”。女性的美感能赋予服装、服饰清灵的韵味，又有飘逸轻扬的浪漫，这对于服饰业的产品来说，岂不是“人见人爱”？于是，一个个行业在突破，一笔笔订单在下达。“加佳”成了国家公安部、最高人民检察院、最高人民法院、司法部、铁道部、国家工商总局、国家税务总局、中国电信总局、中国人民解放军、武警总部等等系统认定的制式服装、服饰定点生产企业。

三

　　2008年，加佳公司在金融危机面前交出一份瞩目的销售单：年产服装500万套，年产领带300万条，其中内销产品占到公司销售总量的80%以上，并成功入围2008年中国服装行业“百强”企业。

　　“人无我有，人有我新。”目前，“加佳”正在组织实施“高档功能性内衣及服饰产品技术改造项目”， 具有“自洁、抗菌、保健、抗辐射和紫外线等功能的功能性内衣及服饰产品技术改造项目”正在申报之中，有望使“给服饰赋予功能”这一理想变成现实。公司已计划在未来的3到5年时间内，投资2亿多元，建成年产1000万件高档功能性内衣及服饰生产线，力争实现销售5亿元。

　　或许是女人吧，韦小华很懂得“惜缘、惜福、感恩”。她说，惜缘就是要珍惜人和人之间的缘分；惜福就是珍惜拥有的一切；感恩就是自己能做成的事，并不代表自己有多大能耐，而是因为有人帮助。

　　在创业的过程中，用韦小华的话说，她总能有“贵人”相助。如今已经可谓事业有成的韦小华，更懂得回报社会：去年5·12四川汶川大地震，韦小华专门组织8名员工赴湖州、义乌、南京等地的生产厂家购买蚊帐，火速将采购到的10000顶蚊帐运往四川，送给正抗震救灾的消防官兵；在本地结对多名贫困生，资助他们上大学……

　　五十岁的年龄少了往昔的激情，却积淀了“有容乃大”的广度与深度；五十岁的女人少了曾经的艳丽，却平添了雍容华贵的气质和典雅。回首过往，韦小华信心满怀——只要坚持，定能成功，在她的人生词典里，这便是最朴实的成功之道。