人生是由不同的阶段组成。每个阶段里，我都尽心尽力做手头的事情，我做事情，亦如做人，是为自己而做。 —— 茹小波

一 

　　2009年5月，风云家电开业。

　　这一家面积仅有800多平方米的电器店，从一开始，就让人不得不刮目相看。

　　开业期间，风云家电大搞促销，推出满1000送1100活动。促销传单散落在大街小巷，闻讯而来的市民络绎不绝。开业前三天，风云家电就做了200多万元的营业额，掀起了一场嵊州家电销售的蓝色风暴。而几乎就在同一时间，风云家电成功地走进了千家万户。

　　有人说，风云家电三天时间做200万营业额，员工累得出血，老板茹小波亏得出血。

　　面对这样的传言，茹小波却只是淡淡地笑笑。

　　跻身嵊州家电市场，并不是件容易的事。看吧，大的有国商、现代苏宁；不大不小的有今日电器、雄风电器；小型的也有近二十家。如果风云家电一开始只是跟在别人后头，搞一些微薄的让利活动，如何能从竞争激烈的家电市场中崛起？

　　茹小波在开业筹备之初，是下足了一番工夫的。

　　从低价大演习到抽奖返利到订单式销售，前两种销售方式是一般家电行业比较常见的，订单式销售，则是风云家电的新尝试。所谓订单式销售，就是顾客只要选定家电的型号，只要价格是满5000元以上的成套家电，风云电器可以“量单定购”，下单以后三天内一定到货，且保证商品货真价实，原包装，保质期内全额补差；即使顾客不在风云家电购买，也可以获取所需产品的真实价格。

　　只有在销售模式上胜人一筹，才能让自己立于不败之地。商场如战场，茹小波真正把顾客当成朋友。即使顾客只在他的店里转悠转悠，他也以诚相待，即使顾客只是向他打听某电器的价格，他也如实相告。

二

　　开风云家电前，茹小波曾经在家电行业干了8年。

　　2001年6月，26岁的茹小波从一家工厂辞职，然后，走进了今日电器。那时，今日电器刚刚起步，急需一批年轻有为的精英人才。而刚刚从丝织厂辞职的茹小波，同样在寻找一个合适的平台，施展自己的抱负和才干。

　　“今日电器是人才的摇篮”，“老板和员工同步前进”，这些理念像一枚新鲜饱满的果实，很快撞进了茹小波的视线。茹小波从1992年进工厂，2001年辞职离厂，大把大把的热血青春都挥洒在隆隆的机声中，差不多10年的光阴，他只看到自己努力工作的背影，又何曾有过和领导平起平坐、同步前进的待遇？在厂里，厂长就是厂长，班组长就是班组长，普通职工就是普通职工，泾渭分明着呢。

　　“今日电器是人才的摇篮”，“老板和员工共同进步”，看似两句平淡无奇的话，却立即吸引了茹小波。

　　创业之初，百事艰难。去乡下散发广告纸，分发销售传单，去仓库搬货送货，年轻的茹小波什么都干，从不喊累喊苦。他觉得既然已经成为今日电器的一位员工，就要尽心尽力把手头的工作做好。

　　不久，茹小波就在众多同事中脱颖而出，他不断地以业务骨干的身份去参加各种各样的培训……半年时间，茹小波的眼界开阔了，思路活跃了。

　　此后，从最初的普通营业员到柜组长，到部门经理到工会主席，茹小波在今日电器一呆就是8个年头。