最好能把广告打到央视去

济宁越乡龙井专卖店店主 陈君连

    15年前，我们踏上北上的火车来到了山东省济宁市，就决定在这里扎根，卖起了嵊县岭头山茶叶。苦心经营几年，慢慢地，随着越来越多的嵊州人到山东贩卖茶叶，凭借着嵊州人的一股闯劲和嵊州茶叶的物美价廉，我们赢得了山东人的认可，嵊州龙井在山东的知名度越来越高。

　　去年6月28日，当我们得知家乡品牌“越乡龙井”荣膺浙江省十大名茶榜首的时候，一种自豪感油然而生，嵊州茶叶终于得到了官方的认可。紧接着，我们把茶庄变成了越乡龙井的专卖店，而且这样的专卖店在济宁、在山东犹如雨后春笋，一开就是40多家。

　　一个个嵊州茶庄、嵊州龙井专卖店摇身一变，成了上档次的专卖店，大家使用统一的外包装，一样的宣传画。而且在很多地方，都能看到嵊州市政府为我们越乡龙井树立的大型广告牌。看到这些，让我们觉得，我们在山东不再是单打独斗了，而是在身后有了一个强大的力量在支撑我们。

　　越乡龙井的名气越来越大了，但是始终不及西湖龙井。所以我们需要更多的宣传。我们希望，越乡龙井能够上电视去喊喊，当然最好的就是中央台，中央台不行山东台、济宁台都很好。做生意做了那么多年，总觉得广告很重要。

越乡龙井是最具潜力的绿茶品牌

上海越乡龙井专卖店店主 任新月

    我在上海卖茶叶已经有12个年头了。12年的经验告诉我，越乡龙井是所有绿茶中最具发展潜力的一个品牌，如果越乡龙井能够有所突破，那它就可以取代其他所有的绿茶品牌。西湖龙井已经发展到了一个极高的高度，而其他的龙井品牌则或多或少存在着一定的缺陷，但是我们的越乡龙井用最简单的四个字概括就是“物美价廉”。

　　我说越乡龙井最具潜力，那就说明我们的越乡龙井有很多欠缺的东西。我经营茶叶那么多年，有一个很大的感觉，很大一部分散客并不懂茶，他们最看重的就是茶叶的“卖相”，然而我们嵊州的茶叶往往是“写意派”的，看上去非常随意，卖相很差。所以这一批客户往往追求像新昌大佛龙井这样很像“工笔画”、看上去非常工整的茶叶，或者是西湖龙井这样的国画，那就是上了档次的。

　　我生活在上海，非常想借助上海世博会将越乡龙井推荐给全世界。世博会上，我买下了一个展区，我会将越乡龙井展示给每一位前来参观的游客。

“茶”为国饮 “越”为特色

《市场导报》特刊部主任、前《品牌周刊》主编 吴志强

    2010年1月31日，“茶为国饮，健康消费”推进委员会由中国国际茶文化研究会、浙江省茶文化研究会、浙江省消费者权益保护委员会发起，意在弘扬茶文化，推广茶知识，引导国人树立“茶为国饮，健康消费”的理念，培养消费者科学、健康的消费习惯，提升茶品牌，发展茶产业，促进茶经济。

　　我认为，嵊州应该通过该活动来推介越乡龙井，同时作为产茶之乡的嵊州，在引导国人饮茶、爱茶，继尔上升为“茶为国饮”、“健康消费”的层次上，有着义不容辞的责任。因为只有大的消费环境好了，越乡龙井才会有更好的发展空间。在全省上下都在倡导“茶为国饮，健康消费”的时候，越乡龙井正好借助这个大平台，勇当浙江绿茶产业的领军者、领跑者，在打造浙江绿茶大品牌、大产业、大平台上，发挥主导作用。这对越乡龙井迅速提升自有品牌，会起到事半功倍的效果。

　　面对众多绿茶品牌的竞争，越乡龙井应走一条差异化竞争之路，好好依托“龙井”这一商标、大品牌，不断发挥特色，做强“越乡”品牌，做大越乡龙井的产业，那就要在方方面面别具一格，如口感、色泽、包装等方面都要有“越乡”特色，要有自己的消费人群，决不能走西湖龙井的路子。

　　在提升品牌上面，我觉得应该让茶文化与越乡文化深度结合，可以政府多搭台让茶企频唱戏，组团对外推广，甚至可以借用越剧这一优势来进一步打造越乡的茶文化，以戏引茶，以戏推茶，以戏荐茶，以戏品茶……