创业路上的付出和回报

　　创业，对周侠鸿来说，是心底里多年的梦想，但眼前的机遇，对他来说，并不算最好。2006年的嵊州建筑市场，已经形成了建筑公司林立、有实力者较众的局面。要想在激烈的市场竞争中立住脚，甚至后来者居上，对周侠鸿和全新的“宏嘉”来说都是一个很大的命题。加上天有不测风云，“宏嘉”成立不久，就遇上了金融危机，建筑市场首当其冲进入低谷时期。如何挺过难关，更是摆在这个新成立不久的企业面前的一大难题。“作为一家小小的企业，没有能力改变大的局势，但我们能审时度势，在创新管理上面做文章。”周侠鸿说。经过详细的市场调研，他结合企业定位，确立了有别于其他企业的“公司股份制、项目股份制的二级股份”管理模式。以“二级股份”为轴心，陆续出台了一系列管理、考核制度，同时还在吸收其他企业管

　　理制度的基础上加以修改、完善。公司分“工程质量”、“安全生产文明施工”、“工程效益”等三大块，实行了“捆绑式”考核，从而使公司的管理模式发生了较大转变。经过几年实践，证明“二级股份”管理模式灵活、机动，能较好驾驭建筑市场，也使“宏嘉”在较短时间内确立起健康良性的经营管理体制。

　　“建筑企业有自己的特殊性，品牌和口碑很重要，尤其是在自己的家乡，如果没有好的信誉和口碑的话，很难让墙内开花墙外红。”因此，周侠鸿决定先从本地市场着手，打好自己的品牌。虽然本地市场不大，却竞争激烈，但他深信，只要打造精品工程，树立行业典范，就一定能打出自己的品牌。几年来，“宏嘉”一直坚持走精品工程的路线，还以一系列的检查、考核配套制度加以保证，短短几年来，公司所承建工程已获得过“全国AAA安全文明诚信工地”、“省标化”、“绍兴市标化”和“兰花杯”等荣誉。特别是在安全生产、文明施工等方面经过不断总结、探索、整理已经自成一体，形成了“宏嘉建设”的特有风格，得到了建筑界特别是大型房地产商的好评，争得了一定的市场份额。

　　尽管如此，周侠鸿总是处在一种危机意识中，就算在企业日渐站稳脚跟的时候，他也不断做市场预测，调整经营方针。近几年来，建筑市场上出现了不少的不确定因素，原因是建筑行业相当程度上被房地产行业所捆绑，处于被动地位；而这几年房地产业波动很大，时高时低，在这样的背景下，周侠鸿说要把握自己，唯一的办法，就是加强市场调研，调整经营方针。在收集大量信息资料的基础上，通过分析，“宏嘉”得出了“稳”字当头，“以销定产”的灵活机动的经营策略。

　　九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。执著的信念加上灵活的经营头脑，换来了“宏嘉”创业之路上的一桶又一桶金，随着市内业务的不断扩大，周侠鸿又将公司业务拓展至江苏、安徽、四川、黑龙江等地，令周侠鸿自豪的是，他们还承担了四川灾后对口援建工作，承建项目还获得“青川杯”优质工程。

　　汶川地震发生后，我市承担了四川省青川县苏河乡的对口援建任务。苏河乡小学、卫生院的承建工作由“宏嘉”来完成。为了完成这个任务，周侠鸿将公司里最好的员工和机械设备优先送到青川，为了赶工期，后面的几批共四五十名员工，他还特地买了飞机票，送他们“飞”去青川。承建过程中，他自己也去了青川好几趟，平均每个月都要过去一趟。交通不便，路上余震连连，他都不放在心上，和员工一起睡工棚，吃大锅饭，在这样的感受中，他深切体会到，给孩子们重建一所高标准、高质量的学校是何等重要。事实上，重建后的苏河乡小学和苏河乡卫生院都得到了各方面的肯定，苏河乡小学还获得“青川杯”优质工程。