结缘嵊州领带

　　怀揣南京大学管理学硕士学位，南京秦淮区政府、南京市政府以及扬州江都市等政府部门的要职，都将橄榄枝抛向了万灵枝。但万灵枝不愿受约束的个性，让他最终选择了企业。

　　2001年，他应聘江苏省铁路发展股份有限公司总经理秘书一职。一段时间下来，万灵枝还是感觉到压抑和沉闷，国企的条条框框总让人施展不开手脚。同年年底，万灵枝来到上海一家外企，担任总经理助理。

　　2002年6月，万灵枝与嵊州结缘，应聘浙江好运来数码纺织品有限公司总经理一职。嵊州是领带之乡，自此，万灵枝与领带也开始结缘。

　　2003年，万灵枝开始经营领带。这一年，他见证了嵊州领带集群的力量。嵊州领带以集群的力量，抗衡意大利科莫的领带产业。之前，这座湖光山色的小城，出产最优质的丝织品，全世界顶级品牌的领带都从这里诞生。

　　嵊州领带就是一个蓄水池。闲时，那些领带企业自己做订单，一旦订单雪片似的飞来，散布在全市各乡镇的家庭作坊就整装待发，仿佛随时听候调遣的士兵。在这块同样盛产丝织品的土地上，万灵枝看到了潜在的市场，那将是一个客户需要多少领带、这里就能生产多少领带的产地。

　　两年以后，因为手中也积累了一批客户，万灵枝就将方向转移到自产自销上面。这年，他的新诺领带服饰有限公司成立，是为东宇服饰厂前身。厂址在东圃村的一个老旧房子里，员工50来人，投入资金30万元，客户是欧美的外商。

　　吃小亏而赚大利

　　创业伊始，规模小，资金少，订单也少，都是其他领带企业不屑一顾的小单子。

　　第一笔订单是来自英国Michelsons UK Limited公司的，200多个颜色品种，每个颜色20条，总共4000多条，时间期限为4个星期。这是扔在大路上也没人捡的单子，这单子简直刁蛮，花色多，量又少得可怜。新诺领带的生产厂长说，谁接下这个单子，谁就是天下第一号傻瓜。

　　万灵枝却直面迎了上去，当了这天下第一号大傻瓜。

　　20多条领带只需2米多面料就行了，试问哪个织布商愿意为客户纺织这么一点面料呢？

　　开着老掉牙的货车，万灵枝几乎跑遍了石璜、甘霖、崇仁等地的织布厂。可是任凭他磨破嘴皮子，也没人肯为他织这么一点布。那就加钱。加200元，300元，反正自接了这个单子起，万灵枝就知道这是一桩必亏无疑的买卖。

　　4个星期下来，万灵枝瘦了一圈。这4000多条领带，最后的销售额为2.5万元，亏损也是2.5万元。

　　而最后的结果却出乎生产厂长的意料，客户对这批领带相当满意。之后，来自这家公司的订单纷至沓来，这家公司每年给新诺500万元人民币的订单。这第一笔生意的故事也正应了“祸兮，福之所倚”这句老话。

　　“其实这也是一种情感投资。”万灵枝其实并不是真想当傻瓜，只是他知道，与外商之间必须建立良好的信任关系。

　　有了第一家客户，再寻找第二家客户，接着是第三家、第四家。万灵枝凭着自己一口流利的英语，打开了欧美客户的大门，而所有业务往来上的细枝末节，他都事必躬亲。

　　“起得比鸡早，睡得比狗迟。”他这样形容当年打拼市场时的生活状态。

　　2006年，经过一年原始资金积累的万灵枝又采取“借鸡生蛋法”，联手深圳枫丹实业有限公司办了一家织造厂，即东新织造有限公司。

　　“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之”，“诚者，天之道也；诚之者，人之道也”，在经营两家企业的同时，万灵枝始终记着老祖宗留下来的名言，且身体力行。

　　柳暗花明又一村

　　2008年，席卷全球的金融危机也不可避免地降临到万灵枝的两家企业。

　　危难时机，他更加善待员工，与外商的联络也更加密切，特别是那家英国公司。这家英国公司在全球43个商场设有专柜。这几年来，万灵枝的大部分订单都从这个窗口流向世界。

　　然而，英国贸易公司最终没能挺过金融危机的冲击。因为死账坏账，公司于2009年7月宣布倒闭。

　　失去了最大的贸易伙伴，对万灵枝的打击当然不言而喻。但令万灵枝始料不及的是，英国公司因为几年来与万灵枝良好的合作关系，竟然第一个来电询问万灵枝要不要收购该公司。

　　收购该公司，就意味着欧美的窗口还在，43家商场的专柜还在，并且，万灵枝可以凭借这个窗口，跟世界各地的商场做更大的买卖。

　　经过近5个月的商谈，2009年12月9日，英国贸易公司并购成功。

　　新的老板，新的管理模式，但原来的员工还在，万灵枝一个也没让他们下岗。

　　万灵枝非但坚持他一贯以来待人从善的管理方法，还采用“以夷制夷”的招式，利用洋人来管洋人。这样做，一方面管理者与被管理者彼此间易于沟通；另一方面，在海外业务方面，他们有血缘、语言、文化等天然优势，事半功倍。

　　这家英国米切尔森贸易公司的前景相当广阔。从发展势头看来，每年能做500万英镑的销售额。目前，他们已将领带服饰打入了英国沃尔玛商场。

　　三家公司稳步发展，万灵枝的国学情结又冒了出来。

　　他写诗填词，读《诗经》《论语》《孟子》《唐诗宋词》。只要人在嵊州，每个星期五他准时参加剡溪书院举办的国学讲座。

　　“上善若水，水善利万物而不争。”万灵枝说，这是做企业家的最高境界。