嵊州市服装行业协会第二届会员代表大会

    编者按：今年1-7月，我市的服装行业完成规上工业总产值15.05亿元，同比增长20.1%；销售收入14.95亿元，同比增长17.6%；税金总额同比增长4.8%；利润总额增幅达到了570.6%。在金融危机影响还在持续、用工等要素受到严重制约的大环境下，能取得这样的成绩，这是企业、协会和政府部门合力的结果。

　　市服装行业协会第二届理事会于8月30日召开了全体会员大会，就如何进一步发展我市的服装产业进行了动员和部署。浙江省服装行业协会副会长兼秘书长韩礼成就如何做大做强我市的服装产业谈了见解，市服装行业协会会长钱达军就进一步推动我市服装产业转型升级谈了思路和做法。

    从OEM向ODM发展

    浙江省服装行业协会副会长兼秘书长 韩礼成

    嵊州的服装产业通过这么多年的发展，应该说基础是很不错的，多年前，嵊州曾经是广东、深圳服装业的主力军之一。一些外地的知名品牌服装还是嵊州生产的。

　　对于进一步发展服装产业，嵊州的企业家也在不断努力，通过这几年的努力，已慢慢理清了企业发展的思路。比如说很多企业，在加强内部管理的同时，在OEM的基础上向ODM发展，还有一些企业在尝试着建设自己的自主品牌。今天这个会议，这么多企业家抛忙来参加，大家在一起回顾总结、切磋交流、规划发展服装产业，我觉得这是大家精诚团结的表现，非常难得。上一届理事会应该说做了很多工作，新的一届理事会也有新的打算，我觉得嵊州的服装产业团队正在壮大起来。

　　除此之外，嵊州的政府部门对服装行业发展的支持力度是非常之大的，这也是增强企业家发展信心的重要因素。服装产业要转型升级，离不开政府部门的关心与支持，扶持力度越大，发展步子就会越快。

　　嵊州的服装产业在具备优势的同时，也有不足的地方，当然这个不足是全省存在的普遍现象。这就是浙江省的服装产业在全国还是比较领先的，也算得上是服装大省，但真正要成为服装产业的强省，还有很多事情要做。嵊州的服装产业也一样，想要做强，就要在创新上求突破，大家都谈到劳动力成本很高，劳动力资源也很缺，那么如何来解决这个问题呢？这就需要提高技术装备的先进性，要引进成熟的技术，引进人才。其次，我们一定要注重品牌建设，品牌建设是一个慢慢努力的过程，这不仅需要有一个好的商标，一个响亮的牌子，更重要的是要有质量、信誉、服务作保证。对嵊州而言，我认为如何做自己的品牌很重要，虽然做OEM的企业已在向ODM开始转移了，但是这毕竟还是以订单式为主的，要自己去打市场，必须要有自己的品牌。我建议嵊州的服装企业，以后不妨到国外去试做ODM，相对来说，成功的概率反而更高，像杭州的江南布衣在俄罗斯的商店里做得非常好。其次我建议，服装企业去开拓国外市场要选择政治比较稳定、经济比较好的国家，同时，一定要利用协会的力量，去打品牌、拓市场，我想一定会有所收获。

　　最后，希望嵊州的服装产业，能坚持以市场为导向，国际化为方向，企业为主体，品牌为引领，专业为基础，全面推进先进制造规模化、品牌运营商务化、产业延伸时尚化、行业发展协调化。