销售形势喜人

红枫

     投资有风险，可别一哄而上

    在股市进出的人都知道，有句话叫“投资有风险、入市需谨慎”，同样的，在花木行业价格上涨、形势看好的背景下，有关专家和大户不约而同地选择了一样的态度，那就是市场变数太多、需要谨慎对待。

    老苗农都知道，2000年前的一段时间苗木市场形势也是一片大好，孰料在短短的时间内，苗木市场便遭受重创，不仅苗木价格大幅跌水，销量也受阻，大片苗木被弃田间。忆及往事，施玲玲告诫苗农要有忧患意识。

    “其实，不好的苗头已经有了。”施玲玲在经过调查后发现了一些问题。如垂丝海棠等一年生小苗，因为价格高得离谱，使很多办苗圃的客人无法接受，目前我市部分一年生小苗还未出圃，苗农翘首以待，希望仍卖个高价，能“高开高走”，而苗商处于观望状态，希望能“高开低走”。

     最让花木大师忧心的是，现在西部地区也开始大力发展苗木业，照此下去，不需几年浙江一带的苗木就会有强劲的竞争对手，再加上不菲的营运成本，在价格上我们将处于劣势。

    这样的观点得到了花木大户王汉良、金漳兴、吴绍生的支持，他们表示，现在的问题是苗农要价太高，盯得太牢，不利于培养与苗商之间的协作关系，在高潮期矛盾不会很大，但久而久之肯定会造成客户流失，因此从长远看，苗木的销售价格要定在一个适中的位置。

    王汉良还告诉记者，现在国内的房地产市场走向依然不明朗，也是造成目前行业发展前景较为模糊的原因之一。如果房地产市场持续低迷的话，对我市的花木行业带来的冲击也会较为明显。王汉良说，对于做生意，自己是一个非常自信的人。但是他对目前的市场并不乐观，“按照现在的形势下去，未来的3—5年，会是嵊州花木发展的一个重要时间点。”