激战校园：小有小的好处

　　“得大学生者得天下！”董志良认为，善于接受新鲜事物的大学生不仅是如今重要的网购人群，而且随着他们进入工作岗位，购买力也会相应大增。“谁占领了大学生市场，无疑就意味着拥有了未来的无限商机。”

　　时下众多网商“大鳄”正使出浑身解数，抢滩大学校园。淘宝试图在各高校建立“淘宝社”，凡客在大学生中积极招募“校园代理”，京东商城的“校园之星”选拔赛则在全国六大赛区火热进行中……

　　面对“大鳄”来袭，Liglog校园团的主创人吴世勇的表现却颇为“淡定”。“和淘宝这样的大鳄，在全国市场‘肉搏’，我们会死得很难看。”石家庄经济学院华信学院的这位大三学生颇有底气地表示：“但在我们学校这一亩三分地，鹿死谁手，还真不一定！”

　　Liglog就是要和网商大鳄们比“小”。他强调说：小有小的好处。

　　目前，Liglog的网购市场只限华信学院等几所大学校园。“我们不存在任何推广难的问题。”即便是发传单到每一个宿舍的“扫楼”行动，成本也有限。而将“蓝精灵体”团歌放至学校的贴吧上，很快就能在同学中传唱。吴世勇甚至考虑，在校园广播站投放推广广告，以改写广播站无广告的历史。

　　“我们团购什么，基本都通过QQ群征求同学们的意见，或者干脆问问同宿舍的姐妹。”Liglog校园团成员之一的豆林珊告诉记者，他们不放弃每单小生意，就是买几角钱的糖，也会送货到宿舍，而且货到付款。

　　而对于Liglog的粉丝来说，校园的购物网站安全性更高。

　　今年10月，Liglog和几家大型购物网站一同低价卖一品牌的芦荟胶。126支芦荟胶送到同学手中后，却被发现是假冒的。为了不被同学们戳脊梁骨，在最短时间里，他们将126支全部收回。而从大型购物网站买到假货的同学，则颇有求告无门之感。

　　当然Liglog也不是万能的。“我们不卖衣服。”豆林珊说，不然在不大的校园里，会随时随地上演“撞衫”大戏。

　　董志良观察发现，盲目求大求全可谓是时下大学生做网购难成功的“通病”。因而对于Liglog团队的经营之道，他颇为认可。“发展校园电子商务，契合消费者需求走亲民路线，靠地域化和特色化求发展，大学生完全可能从网商大佬嘴边‘虎口夺食’。”董志良评价说。