返利创意：睡觉都能挣钱

　　近日，彭少强所创办的“乐返网”月销售额突破百万元。在今年年初，24岁的他，还是一个为迫在眉睫的就业而发愁的专科学生。焦虑中，市场营销专业的他敏感嗅到了商机。

　　近年来，迅速壮大的购物网站间竞争愈发激烈。为了求得先机，各网站为求推广痛下血本。除了大做广告，更是纷纷让利求链接。“只要网购者经过我的网站链接进入并最终成交，购物网站便要按照成交额的比例给我返利。”彭少强介绍说，凡客网曾开出16%的高价。“我将10%让给经过我的网站的网购者，我还能得到6%的提成。”

　　将这些购物网站集合起来，专门办一家购物返利经营模式的网站，在他看来简直就是一个“躺着睡觉都能挣钱”的金点子。而实际上，从父母那里借钱时，他也是这样说的。

　　用借来的240元，彭少强注册了域名、租赁了空间。2011年3月，“乐返网”低调上线。他至今还记得，3月11日一天就为其进账400元。当月，“乐返网”不仅为购物网站带去了6位数的销售额，也给他带来了8000元的收入。这是连他自己都没有想到的。

　　在董志良看来，通过向电子商务企业出售服务，大学生同样可在迅速做大的电子商务市场中分杯羹。对他们而言，凭借对互联网商机的敏感与独特的创意，在竞争中优势还颇为明显。

　　为了突破网站发展中的推广瓶颈，彭少强就曾想出妙招：购物者只要在网站上评价此次购物时提到“乐返网”并留下网址，就会获得3角钱奖励。

　　“一位上海网友一天就为他推广30多次，领走了10元钱。”彭少强对记者强调说：“别小看这3角钱！”凭借这一创意之举，成立仅仅几个月，乐返的日点击量就达2000次左右，会员也达到几万人。由于网站成功运营，他本人在毕业后也得以迅速组建“乐返网”工作室。

　　几天前，有风投要投资20万元入股“乐返网”。彭少强表示，入股可以，但20万元顶多可占网站股份的10%。精明的他笑着对记者说：“还别嫌少！”

　　虽然几个月前创办乐返网只用240元，如今再造一个“乐返网”却绝非易事。“随着一些网商大佬在网购中渐成气候，其返利幅度已大大压缩。凡客就由成交额的16%下调至10%。”也正是依靠短期内积累的几万名会员，“乐返网”才可高枕无忧。

　　彭少强不禁感叹：“借助电子商务的发展之势，240元就能成就互联网上的一个奇迹；错过了时机，20万元不过是公交车上4个月网站推广字幕广告的费用。”