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访绍兴市金帝电器有限公司总经理金波
来源: 嵊州新闻网  作者: 裘冬梅   2013年12月02日12:32:04  

当财富遇上慈善

  

  引子

  7月22日,绍兴市金帝电器有限公司在央视全面投放广告。

  7月26日,在2013中国家电行业峰会上,“金帝”获得“中国家电最具竞争力品牌”荣誉称号,这是集成灶行业唯一一家获此殊荣的品牌。

  9月30日,绍兴市金帝电器有限公司与市慈善总会签订协议,一方面提供志愿者活动基金,另一方面打造慈善网站,吸引更多的爱心人士加盟慈善。

  毕业厨具“黄埔军校”

  金波今年42岁,站在42岁的年龄节点回望过去,让金波记忆犹新的还是16岁那年的打工生涯。

  1989年,16岁的金波只身来到城里,那时嵊州市区还叫嵊县城关镇。一个青涩的毛头小伙初到城里,很快淹没在熙熙攘攘的人群中。走在繁华的北直街,金波被大街两边的高楼大厦震慑了。脚下的马路怎么可以这么平这么宽?头顶的楼房怎么可以这么高这么大?当金波穿着一双崭新的白跑鞋,懵懵懂懂地走完了北直街,也就开始了他的打工生涯。

  金波打工的第一站叫做四海电具厂,一家专门做油烟机电机的工厂,他在那里做油漆工。

  上世纪80年代,能进工厂当工人是件很荣幸的事。从乡下刚刚进城的金波很珍惜这个机会。“上班要比别人早到半个小时,下班要比别人迟一个小时。”往往是,别人已经下班了,他还一个人呆在车间里专心地做着油漆活。他愿意比别人多付出一些,愿意经他油漆的每款产品都是一等品。金波的想法是,闲着也是闲着,多做点活又没什么损失;即使累得浑身乏力,睡一觉,第二天醒来,照样是一身力气。

  从16岁到19岁的3年时光里,小伙子金波给人的印象就是聪明、踏实、诚恳。

  3年后,金波跳到长乐电机厂做修理工。在那里,他再次以脚踏实地的工作作风打动了企业负责人。2年后,即1996年下半年,他被推荐到绍兴市微特电机厂当销售员。微特电机厂被誉为嵊州厨具行业的“黄埔军校”,许多厨具公司老板都曾经在那里工作过。

  在微特电机厂,金波一直干到2002年。出去跑销售的日子里,酸甜苦辣,各种滋味都尝过。他因为信任对方,被人家骗去了1.8万元钱;他为了送货,三天三夜睡在送货的货车上;在送货等车的过程中,他流鼻血染红了四五块毛巾,他牙痛痛得脸颊发肿。当然,在苦并累着的日子里,他也积累了广泛的人脉关系和销售经验。

  经过“黄埔军校”的6年锤炼后,2002年,金波开始自己创业。

  机遇迎面而来

  2006年,金波又用4万元钱创办了嵊州爱家电器有限公司,帮客户组装贴牌生产油烟机产品。

  4万元钱创办一个企业,令人匪夷所思。但更令人匪夷所思的是,其实只要1万元钱,金波就能办起企业。除了支付厂房的房租费,其余的配件都是客户主动送上门来的。

  在微特的6年以及随后他自己创业的那几年里,金波把自己的名字做成了品牌。无论走到哪个配件商那里,只要一亮出“金波”这张牌,人家就主动提供货源,钱的事往后再说。

  事实上,金波的骨子里撒满了诚信的种子。

  1999年,金波在福建漳州被骗1.8万元,遭遇了他人生中的滑铁卢。当时,他刚刚买房子欠了一大笔钱,1.8万元被骗后,让他债上加债,也让他更加痛恨商业欺诈行为。此后,他就给自己定了一条铁律:每月10日给客户结账,可能会在8日或9日给客户结账,但绝不会在11日结账,拖一天也绝不允许。

  金波的品牌就是这样炼成的。

  但贴牌生产毕竟是给人家做嫁衣,没有核心技术,永远无法长大,金波一直在寻求蜕变。

  2008年初,美大公司侧吸式集成灶横空出世,让在厨具行业里浸淫了16年之久的金波眼前一亮。侧吸式集成灶符合中国老百姓的传统烹饪习惯,而且有强大的吸力,就凭以上两个优点,敏锐的金波就感觉到不久的将来侧吸式集成灶会取代传统的三件套。

  2008年下半年,金波和两位朋友义无反顾地创办了“金帝”。金,金波的金,帝,帝王的帝,这个企业名字不仅姓金,而且有王者霸气。也许金波给企业命名时,就梦想着有朝一日把“金帝”打造成“集成灶行业的格力”。

  至于与人联手,金波也有自己的看法。他说一个人的力量,永远无法与三个人的力量抗衡。他们三人,金波负责品牌打理以及网络推广,一个负责产品开发,一个负责内部管理。三人各司其职,撑起了年轻而充满活力的“金帝”。

  打造“金帝”品牌

  创业自古艰难。

  “金帝”刚诞生的日子里,金波每天都抱着它“睡觉”,起得比鸡早,睡得比狗迟。

  当时,金波把全部身价押在了“金帝”身上,不成功便成仁,他完全把自己逼到了一条绝路上。

  “那时,最大的愿望就是好好睡一觉,每天总是感觉困困困。”可是最累最困,面对产品的时候,身上的每一颗细胞依然是亢奋的,活泛的。他们本着为代理商全心全意服务的宗旨,对每一款研发的新产品都追求精益求精。

  人置于死地而后生,也许,金波那种破釜沉舟的心态,反而让他有了更大的冲劲。他“拼命地要做好每一件事,做好每一款产品”。正是由于当初的那股拼劲,那种一心一意为代理商服务的心态,直到现在,和他们有8年合作历史的代理商,还在紧密合作中。

  “一是选对行业,二是坚持,三是踏踏实实。”多年以后,金波把企业的成功归功于这三方面。

  “选对行业,就是走路走对方向,方向不对,你永远无法到达目的地。”

  “如果不坚持,1999年漳州那次被骗后,我可能就撒手不干了。在创业过程中,不管前路多坎坷,我总是一步步走过来,我总相信一切都会好起来的。”

  “踏实是一种品质,如果不是踏踏实实做人做事,当年我不可能被领导看中去跑销售,我也不可能凭着4万块钱就创办爱家。”

  对于打造“金帝”品牌,金波也从不急功近利。

  口碑说明一切。“金帝”从第一台集成灶面市,就一直采取强化终端服务的策略。因为金波认为做品牌不是将产品卖给消费者就可以了,最重要的是让消费者用得踏实,让消费者真正感受到产品价值的所在。“真正的品牌是从老百姓的心中打造起来的。”

  功夫不负有心人。

  2009年至2013年,“金帝”被评为中国集成灶十大品牌。

  品牌打响后,接着是推而广之。

  今年7月22日,“金帝”在央视全面投放广告,聘请著名影星牛莉做代言人。

  7月26日,在2013中国家电行业峰会上,“金帝”获得“中国家电最具竞争力品牌”荣誉称号,这是集成灶行业唯一一家获此殊荣的品牌。

  目前,“金帝”的资产已达亿元,在全国已有600多家分店。在接下来的三年将再开1200-1800家专卖店,把“金帝”打造成“集成灶行业的格力”,打造成老百姓心目中的真正首选品牌,让老百姓想到集成灶就想到“金帝”。

  打开“慈善”大门

  起先是全力以赴经营企业,一旦企业稳步发展,则敞开慈善的大门。像许多心怀怜悯的企业家一样,在拥有物质财富的同时,金波也在追求精神财富,即富贵。

  5年前,金波在网络上看到云南山区老师的求助帖。帖子里有文字有图片。单单看那些图片,就让人“心里像压了一块石头”:那些崎岖的山路,那些破旧的房子,那些瘦弱的孩子……网络的力量就是强大,隔了千山万水,金波的心还是被打动了。

  金波那时忙,就让妻子“爱若轻羽”(网名)跟云南那边的老师联系。一联系,了解了更多的信息,不仅仅是学生苦,包括那边的老人,那边的贫困户都苦。

  也就是从那年起,“爱若轻羽”一直与云南的志愿者保持着联系。每年她都从卡里打过去一笔笔钱,然后她跟志愿者说明这笔钱是用于资助那个孩子的,那笔钱是用于资助那位老人的。而通过网络,她对那边的资助情况一清二楚。

  有一次,“爱若轻羽”让云南的志愿者给一位时日不多的老人送去了300元钱和米油等食物。老人收到了米油等食物,却说什么也不肯收下钱。老人说,我是马上要死的人了,就把钱留给别人吧。

  志愿者把这样的场景和对白从网上发过来,让金波夫妻久久无语。与其说老人被浙江的这对好心夫妻感动了,毋须说金波夫妻被老人感动了。

  此后,“爱若轻羽”又在云南之外的其他省份资助贫困者。2011年,她又加入嵊州传媒爱心公社,2012年,又加入慈善阳光志愿者团队,皆成为这两个志愿者团队的骨干社员。

  金波和“爱若轻羽”分了工。一个负责企业,一个负责慈善,让慈善成为“金帝”企业文化的一部分。

  当慈善不断累加,当爱心不断滋生,今年下半年,“爱若轻羽”萌生了打造嵊州慈善网站、设立慈善活动基金的想法,与金波一商量,金波深表赞许,并主动包揽了打造慈善网站的所有事务。

  “金帝”的所有销售都是通过网络营销,金波是个电脑通。把嵊州慈善网站打造成嵊州的门户网站,他有这个底也有这个信心。

  让更多的企业家朋友走进慈善的大门,让这个世界充满更多的爱。这就是金波夫妻打造慈善网站的初衷。

  富是物质的,贵是精神的,一位成功企业家身上应该同时具备“富”和“贵”两种品质。

  设立嵊州慈善阳光活动基金,打造网站全力推广慈善事业,也许就是绍兴市金帝电器有限公司总经理金波精神上追求“贵”的一种集中体现。

编辑: 何东铭
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