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从网络销售到苗木贩销——80后小伙的“华丽转身”
来源:嵊州新闻网 作者:记者 黄璐芳 张峰 2016年09月20日08:08:10 

  王勇吉摄 

  创客名片:2008年,蔡帅峰从浙江工业大学网络信息技术专业毕业,之后一直从事网络销售工作。3年前,他利用原先的网络资源,转业从事花木销售,凭借诚信和品质,打开了市场大门。

  在金庭镇华堂村,记者见到了80后苗木商蔡帅峰,他正指挥着吊车把苗木装上货车。 “宁波大学正在举办校庆,这些苗木就是为这次盛会准备的。”蔡帅峰告诉记者,采购的这100多株苗木,能为当地农户带来近4万元的收入。

  “转身”背后的辛苦付出

  2008年,蔡帅峰从浙江理工大学毕业,之后一直从事网络销售工作。3年前,他利用原先的网络资源,转业从事花木销售。

  蔡帅峰说,父亲从事花木销售多年,以前在他眼里,花木销售很简单,就是找块地、栽好苗,然后就等着挖掘、销售。虽然从记事起就耳濡目染,但真的等到接触苗木,蔡帅峰才发现其中有很多讲究,“以前知道的都是皮毛,需要重头学起。”

  于是,父亲成了蔡帅峰最好的老师。寻找苗木资源,判断苗木质量,测量苗木直径,掌握市场价格,都是他需要学习的内容。

  下雨天、下雪天,这样的天气是苗木挖掘、运输、种植的好时机。这个时候,别人都躲在家里喝热茶,蔡帅峰却不得不顶着雨雪开工,“客户有需求,我们就得随时下地。”

  去年年底,四明山上的积雪已经没过膝盖,但因为顾客临时要求树苗提前一天运到,蔡帅峰下午3点就进山挖苗了。他清楚地记得,当天自己还发着烧,他和工人一刻都没停歇,连夜赶工,一直忙到第二天凌晨3点,直到把苗木准时送到客户那里。

  如今,蔡帅峰也算得上是一个苗木销售大户。华丽转身的背后,是他一点一滴辛苦积累的成果。

  诚信和品质赢得客户

  近年来,苗木市场持续低迷。如何在不温不火中闯出新天地,成为蔡帅峰必须面对的创业新课题。

  与父亲不同的是,蔡帅峰需要挖掘新的客户资源。一开始,他做的是线上销售,这跟他之前做电子商务有关系,但因为线上销售存在资金垫付等风险,蔡帅峰最后决定,发展一部分线下客户。

  为保证苗木质量,每次接到客户订单后,蔡帅峰都是第一时间寻找苗木。自家苗木地没有合适的,他就去其他村“踩点”,“质量是苗木销售商的根,如果根枯了,树就不能存活,更别提枝繁叶茂了。”

  现在蔡帅峰的苗木在宁波有很大的市场,好几个楼盘都是他的客户,其中一大部分客户就是高品质的苗木为他带来的。他说,宁波东站附近世纪大道上一段苗木就是他提供的,因为品质佳、存活率高,吸引了附近东部新城苗木采购商的目光,“他们打听到了我的联系方式,主动找了过来。

  除了品质,诚信守时也是蔡帅峰销售苗木严格遵守的准则,“客户约定好苗木到达时间,我们就要准时送到,确保第一时间种植,否则会影响存活率。”

编辑:章炳军
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