王勇吉摄 

　　创客名片：2008年，蔡帅峰从浙江工业大学网络信息技术专业毕业，之后一直从事网络销售工作。3年前，他利用原先的网络资源，转业从事花木销售，凭借诚信和品质，打开了市场大门。

　　在金庭镇华堂村,记者见到了80后苗木商蔡帅峰，他正指挥着吊车把苗木装上货车。 “宁波大学正在举办校庆，这些苗木就是为这次盛会准备的。”蔡帅峰告诉记者，采购的这100多株苗木，能为当地农户带来近4万元的收入。

　　“转身”背后的辛苦付出

　　2008年，蔡帅峰从浙江理工大学毕业，之后一直从事网络销售工作。3年前，他利用原先的网络资源，转业从事花木销售。

　　蔡帅峰说，父亲从事花木销售多年，以前在他眼里，花木销售很简单，就是找块地、栽好苗，然后就等着挖掘、销售。虽然从记事起就耳濡目染，但真的等到接触苗木，蔡帅峰才发现其中有很多讲究，“以前知道的都是皮毛，需要重头学起。”

　　于是，父亲成了蔡帅峰最好的老师。寻找苗木资源，判断苗木质量，测量苗木直径，掌握市场价格，都是他需要学习的内容。

　　下雨天、下雪天，这样的天气是苗木挖掘、运输、种植的好时机。这个时候，别人都躲在家里喝热茶，蔡帅峰却不得不顶着雨雪开工，“客户有需求，我们就得随时下地。”

　　去年年底，四明山上的积雪已经没过膝盖，但因为顾客临时要求树苗提前一天运到，蔡帅峰下午3点就进山挖苗了。他清楚地记得，当天自己还发着烧，他和工人一刻都没停歇，连夜赶工，一直忙到第二天凌晨3点，直到把苗木准时送到客户那里。

　　如今，蔡帅峰也算得上是一个苗木销售大户。华丽转身的背后，是他一点一滴辛苦积累的成果。

　　诚信和品质赢得客户

　　近年来，苗木市场持续低迷。如何在不温不火中闯出新天地，成为蔡帅峰必须面对的创业新课题。

　　与父亲不同的是，蔡帅峰需要挖掘新的客户资源。一开始，他做的是线上销售，这跟他之前做电子商务有关系，但因为线上销售存在资金垫付等风险，蔡帅峰最后决定，发展一部分线下客户。

　　为保证苗木质量，每次接到客户订单后，蔡帅峰都是第一时间寻找苗木。自家苗木地没有合适的，他就去其他村“踩点”，“质量是苗木销售商的根，如果根枯了，树就不能存活，更别提枝繁叶茂了。”

　　现在蔡帅峰的苗木在宁波有很大的市场，好几个楼盘都是他的客户，其中一大部分客户就是高品质的苗木为他带来的。他说，宁波东站附近世纪大道上一段苗木就是他提供的，因为品质佳、存活率高，吸引了附近东部新城苗木采购商的目光，“他们打听到了我的联系方式，主动找了过来。

　　除了品质，诚信守时也是蔡帅峰销售苗木严格遵守的准则，“客户约定好苗木到达时间，我们就要准时送到，确保第一时间种植，否则会影响存活率。”