二

　　1995年左右，受金融危机影响，加上台湾企业生产的木鱼一下子占领市场，钱利平的公司受到巨大冲击，生意全无。为了生活，他曾改行进入针织服装行业，终以亏本结束。除了对行业的不熟悉，钱利平发现，他对其他行业不感兴趣的原因在于，对木鱼制作已经痴迷其中，无法放下。他关掉针织服装厂，凑了1万元钱到福建、广东一带去考察市场。也是这次出走，让他大开眼界，此前数年，他一直窝在嵊州，以多年不变的传统工艺制作小木鱼，安守于一方小小的市场之中，却不知道外面的市场有多少大，别人的木鱼制作工艺有多先进。

参展

　　在福建，他走访了几家台湾人投资的木鱼制作企业，其工序之科学、生产效率之高令他深感差距，车间里使用的都是他连见都没见过的工具。而同样正面圆径为60厘米的木鱼，钱利平的工厂卖600元一个，而台湾企业生产的，在市场上卖到3000元一个，还供不应求。

　　从福建、广东回来后，钱利平将自己关在作坊里，足不出户，以台湾工厂的生产设备为参考，自行设计、研发木鱼制作工具。之后，又将雕花等传统工艺与木鱼制作相结合，生产出了一批最新款的木鱼产品。当他将这批新产品少量拿到市场销售时，一瞬间就被一抢而空，每只售价是原来的十多倍。

　　之后，钱利平将新工艺木鱼大规模投放到广东、香港等市场，短短时间内，他的木鱼重新占领了市场。如今，吉祥公司生产的木鱼产品已占到全国市场的50%以上，而且大批量地走向国际市场。

木鱼

　　木本无华，是匠人用心赋予它新的生命。几十年与木鱼制作打交道，钱利平一直不断研究、创新木鱼的制作工艺，从最传统的木质木鱼，到如今他所研发的新型高科技合成木鱼，不仅在材质、外观上实现一次次的突破，更将制作技艺进一步提升，引领整个木鱼市场的前行。

　　当他看到现在的寺庙越建越大、越建越豪华，对法器的要求也越来越高。为了搭配高大宽敞的大殿，就需要大尺寸的木鱼，而为了让木鱼在越做越大的同时，却不显得笨拙，他挖空心思，创造性地为木鱼设计了楼梯一样的台阶，可供人步上台阶后敲击。

　　数年前，普陀山一位僧人委托钱利平修复大殿上的木鱼。因为敲击次数太多，木鱼锤与木鱼接触部位已经被敲破，这次修复让钱利平有了一次颠覆传统的创新。一直以来，与木鱼相匹配的木鱼锤都是用木头制作，极容易使木鱼受损，能否用别的更合适的材料来代替？钱利平苦思冥想，又多次试验，把木头锤改成橡胶锤，虽然刚开始令人觉得有点不可思议，但因为改进后使得木鱼的使用年限更长、敲击音质更好，很快被市场接受。

　　而考虑到木鱼越大木鱼锺也越重，敲击就越费力，钱利平于去年年底又创新地为木鱼锤增加了一个弹簧装置，使得敲击更为省力。

木鱼

　　钱利平说，一辈子能做同一件自己喜爱的事，在这个过程中，进行不断创新，而这些创新又很容易被市场接受，是他深感最快乐的事情。创新的基础是传承，只有传承，才能更好地创新。对于木鱼制作的技艺传承，他会尽自己的能力带徒授技，也希望学艺的年轻人能耐住寂寞和枯燥，用几年甚至几十年的时间沉淀，把这门手艺传承下去。