升降式油烟机 开启式油烟机 视屏油烟机......

　　2009年，俞锋看中了灶具行业，特别是油烟机的发展前景，于是这位以前从事茶机投资的商人创立了科恩电器。三年来，科恩电器坚持差异化发展道路，倡导的概念油烟机以超前的设计、新型的款式和价廉物美而深受消费者的青睐，公司在短短3年时间内就迅速成长为油烟机行业的后起之秀。

　　昨日上午，记者在科恩电器产品展示室内看到，一按电源开关可上下升降的升降式油烟机、可自动开闭的开启式油烟机，还有边炒菜，可边看电视、边听音乐的视屏油烟机等新款油烟机琳琅满目，让人大开眼界。公司总经理俞锋指着这些新款油烟机对记者说，这就是公司自主研发并在全国所有油烟机生产企业首先倡导的概念式油烟机系列产品，这些已深深贴上科恩标签的新产品还在以每3个月增长一款的速度在继续研发。俞锋这样理解企业文化，“企业需要标签，就如帅康提出的健康厨房。而在他差异化发展的道路中，80后、90后成为了他的目标客户群，“他们是最有个性的群体，他们要使用有个性的产品，张扬个性、追求新型和多元化是这一代人的标签。”

　　而说起差异化，俞锋认为，在竞争激烈的灶具市场，只有寻求到自己的路才能取得成功。“从细节着手，别人想不到的地方，或者别人没有想到的地方，科恩都要想到并做到，才能够做得更好。”

　　所以，科恩电器一直以来就注重产品的细节。他们率先在行业内第一家采用了全自动打包覆膜流水线，以提升产品的品牌优势。俞锋说，思路决定出路、细节决定成败，这样虽然增加了成本，但却提升了品质。对于产品的苛刻，科恩还把细节做到了产品的色彩上，在今年主推的产品中提出了“黑白两道”的概念。俞锋的解释是，黑、白两色是永远不变的经典颜色，不管如何搭配，都不会过时，“所以这将会是市场所喜欢的产品。”

　　科恩的另一条差异化战略就是营销方式与众不同。公司自成立之初，走的就是一条自建专卖店，打造自主品牌之路。据介绍，目前科恩的专卖店已开到了全国所有的大中城市，除了大城市，科恩还把专卖店和网点开到了县级城市，通过这些遍布全国的销售网点，把科恩的概念油烟机源源不断地销往全国各地。近日，科恩电器又一新销售网点在某大型电器卖场衢州店开业。俞锋说，科恩2012年的目标就是，平均每四天开设一家新的销售网点。

　　在俞锋的理念里，办企业的最高境界是为销费者提供价廉物美的商品。他的目标是，首先要在销售渠道上创新，摆脱传统销售模式环节众多的困扰，把销售环节上高出的溢价部分，直接让利给消费者，以便为全国的用户提供“白菜”价的高档次厨房电器产品，让消费者用最少的钱，用上最前卫、时尚、高品质的厨具，“从长远来看，首先是要把产品做好，严把产品质量关；其次是要把差异性的东西做出来；第三就是要把口碑做好。”一旦做到这三步，俞锋说，他有信心把科恩品牌带到更高的层次。