走南闯北拓市场  培养粉丝企业

　　“无休止的争吵”，吵出了顺德厨具(燃气具)的话语权；而走南闯北，闯出了顺德厨具的市场地位。

　　顺德厨卫产品巡回展是顺德区燃气具商会旗下的一个品牌活动。这一巡回展立足全国，由顺德燃气具商会牵头组织，全区近80家企业在过去3年时间内跟随，用面洽会的形式一共走过了10余个大城市，其中包括了西安、成都、济南等大中城市。

　　巡回展开始于2012年，由于当时受房地产形势影响，厨具行业进入了一个相对低迷期。但是，业内人士依然认为未来5年内厨卫家电行业眼前仍摆着一块超过500亿元的大蛋糕。其中，热水器、燃气灶具的市场需求量高达1200万台以上。顺德区经济和科技促进局副局长张鹏说，顺德区政府在当时经济形势下，协助中小企业开拓市场，进行区域品牌建设。而面洽会这种新的形式，是对展览会形式的补充，是专业经销商买家现场看样洽谈的活动平台。张鹏说，当时是希望区内的企业不管形势如何，都能积极进取、主动出击、抢占市场，把顺德品牌推广到全国乃至全世界各个角落并且一直保持下去。

　　不久前的9月11日，又一场巡回展在济南举行。据介绍，本次面洽会除顺德近百家企业外，更有山东、浙江、广州、中山等地的厂家参与，参展企业总数达到300多家，为历届面洽会之最,产品涵盖厨卫家电、生活家电、燃气具产品以及其配件，种类繁多，引人注目。

　　本次面洽会场面火爆，承办方利用免费大巴，为20地经销商开通了直达专线，使参展企业能接触到更多的本地经销商。顺德企业在本次展会收获颇丰，通过公开信息显示，皮阿诺收获20多家经销商的订单，昱旻电器与多个客户达成初步合作意向及若干订单，樱利浦也收获到一定数量的订单。

　　今年7月22日，“2014顺德家电及燃气具面洽会”在成都成功落幕。万家乐、万和、神州、得力等顺德著名燃气具品牌及厨卫电器厂商近100家企业参加此次面洽会，吸引了四川、重庆等地的经销商600多人到会观展洽谈。面洽会现场热烈融洽，给参展商带来可喜收获。公开资料显示，广东顺德昱旻电器现场签约5个客户，金额达到500多万元。

　　正因为屡屡在面洽会上受益，在顺德，面洽会已经培养了众多的粉丝企业，“我就经常接到企业主的电话，要求我们尽快举办下一场面洽会。”杨劼说。

　　业内人士认为，面洽会的最大价值不在于哪家企业获得了多大的订单，而是让“顺德制造”品牌占据全新市场。据分析，中国不少中西部的城市，并未形成完整的燃气具销售链，通过面洽会的举办，使得当地人有先入为主的观念，让顺德制造的燃气具深入人心。