聚焦时尚产业之都“七化”行动之一——领带服饰定制化：摆脱转型困境

　　编者按：今年的政府工作报告提出，我市要围绕打造“时尚产业之都”，编制时尚产业规划战略架构，加快优势主导产业时尚化发展，实施转型升级“七大行动”。即领带服饰定制化、厨电产品品牌化、机械电机高端化、土地利用集约化、企业资产资本化、产品销售多元化、科技创新成果产业化七大行动。记者就此走访相关部门、协会、企业，就我市打造“时尚产业之都” 、实施转型升级“七大行动”进行初步解读，特推出系列报道《聚焦时尚产业之都“七化”行动》。

　　爱美的女性上街最不愿意看到的就是撞衫。那如何才能永远避免撞衫呢？目前，我市巴贝集团、达成凯悦、吉鸿制衣等领带服饰公司，正在研究领带服饰定制化生产模式。这一模式，就是要保证每一件衣服都是原创，出门绝对不撞衫。

　　近日，吉鸿制衣董事长王吉鸿正在积极与浙江理工大学服装学院进行沟通，就吉鸿制衣服装定制化生产模式的操作性进行商讨。“今年是‘吉鸿’定制化模式的开局之年，定制化也会是企业未来发展的重点。”王吉鸿说。

　　去年下半年，市经信局曾组织我市一批领带服装企业前往青岛考察一家在定制化领域走在前列的企业。据市服装协会秘书长侯月亮介绍，这家企业的年产值约17亿元，但是却创造了3亿元的税收，而一件衣服的售价均高达8000元左右。“同样做服装的，工厂规模、工人人数均差不多，为什么我们和他们相比，效益的差距那么大？定制化模式真的有这么大的魔力？”考察回来后，大家一直在思考这个问题。

　　侯月亮认为，这其中的根本原因就是“私人订制”模式的高附加值。定制化并不是新事物，以前的裁缝店就是这种模式，根据顾客的体型量体裁衣。然而，现在提的定制化，却是“工业化”批量生产的“裁缝店”，而这种模式，却是近年来才出现的。侯月亮说，定制服装的营业方式也叫做个性化服装设计，通常要根据穿着者个人的体形、肤色、职业、气质、爱好等来选择面料花色、确定服装款式造型，让每一位消费者做自己的设计师。

　　据介绍，这家在青岛的企业，每一件衣服的起步价就高达1000元，面料等根据自己的选择价格也会往上提升。同时衣服中还要加入一些个性化的元素，如秀一个名字的简写等，也会需要加钱，“这样一来，一件衣服的价格至少就在5000元以上了。”

　　价格如此之高，市场能够认同吗？经过考察发现，定制服装在高层次人群，如企业主、知名人士等人群中有着相当高的认可度。一方面他们对价格并不敏感，另一方面，他们确实需要这样的衣服以参加高层次的会议、聚会等。

　　从青岛考察回来后，我市有部分企业已经对这一模式产生了浓厚的兴趣。如达成凯悦，之后又派出公司高管去青岛继续考察。据了解，达成凯悦已经就定制化开始了尝试，吉鸿制衣也正在跟进中。另外，巴贝集团也就定制化提出了设想。

　　侯月亮认为，虽然纺织服装行业在我市有着很厚重的历史和地位，30年来，产值已占我市经济总量40%左右。然而，目前正面临着利润微薄等问题。然而，对于嵊州服装人来说，不管有着怎样的难题，行业绝对不能趴下，所以必须转型升级。他觉得，定制化将会是一条很好的出路。而且这一模式，与我市正在打造的时尚产业之都有着很高的契合度，今年的政府工作报告中，也提出了领带服饰定制化。

　　当然，要走好定制化的道路也不是那么容易。王吉鸿说，过去20年来，自己一直在传统的服装行业里打拼，虽然在设计、工艺上已经很稳定，但是怎么样直接面对消费者，走定制化的路，这是她所不熟悉的。

　　“企业自身有没有过硬的本领，有没有领先的理念和设计，将会是定制化能够成功的关键。”侯月亮总结道。