关注重点工业企业亮点系列报道⑨：注重产品创新  选择优质客户

　　昨日，在市仟代领带织造有限公司，创意部经理施国东正在对一组格子系列的领带花型作最后修改。这组特意为美国客户提供的领带花型，只是施国东手头正在设计的众多花型中的一组。今年以来，客户订单量比较多，每个月，施国东与创意部的另外4名同事都要为国外客户提供500只左右的花型，平均每人要设计100多只。而这，也成为仟代公司吸引客户的一大优势。

　　作为专业生产涤丝色织领带的企业，仟代公司去年销售达到4个多亿，涤丝色织领带生产位列全球之首。但业内有一种比较一致的看法，嵊州领带产业走过30年后，产量已做到“天花板”上。不过在仟代公司总经理李君锋看来，市场还是比较大。今年年初，她到美国考察，接触到当地一位领带客户，仅这位客户，一年的订单就达到3000万条。“我们整个企业，一年的产量也不过1200万条。从这个角度来说，市场是有，客户也有，只是我们能不能找到的问题。”事实上，专注于领带制造的仟代公司，每年的生产订单都不愁，我们采访时，看到车间里工人正加班加点，“下个月的订单都已排满了，临时性的生产订单根本排不进去。”李君锋说。

　　订单无忧，但如何提高产品附加值，是重中之重。“办企业如果没有利润，再多的订单也没用。”李君锋说，尤其是近年来劳动力成本提高，原材料不断上涨，留给传统产业的利润空间越来越薄，如何解决利润到达“天花板”的问题，是企业目前最需要思考的。

　　仟代的解决之道是产品创新、选择优质客户，也就是提升核心竞争力。目前，领带的制作工艺和生产技术已很成熟，各企业区别不大，花型和面料就成为吸引客户的“法宝”。在面料上，仟代已走出了以传统绦丝面料为主的格局，不断开发出绦丝与真丝，绦丝与麻、棉的多种混合面料，这类产品已占到公司总产量的30%以上。从以前的单一走向多元化，加上先进的设备与工艺，一条领带的增值空间大大增加了，利润比以前要高出10%左右。

　　在产品创新上，仟代的理念是与国际同步，甚至引领欧洲市场。公司创意部作为产品创新、花型设计的开发团队，每个月都会交出300-500只新花型，让客户挑选。为与时尚风向标更接近，公司每年都会不定期派设计人员去欧美国家学习考察，参加国际顶尖的时尚发布会，与国外客户面对面交流，在花型、工艺上不断创新，使公司产品更能与国际同步，更符合市场需求。

　　选择客户也成为仟代公司提高产品附加值的一个方向。“以前是客户选择我们，现在是我们选择客户。”李君锋说。除了巩固原有的大客户外，仟代更注重发展直接客户。前段时间，李君锋带领公司团队特意到欧美国家去，就是与当地百货公司、卖场等接触，发展直接客户，提高产品利润。

　　“嵊州领带占了全国领带生产量的90%、全球的60%，这本身是一个巨大的市场，但从生产到终端产品的整个利润链上，嵊州领带只占10%的比重，还有很大的提升空间。”在李君锋看来，只要专注于做好领带产业，企业还是大有作为的。