“天盛机械”走高端路线拓市场

　　昨日，在浙江天盛机械有限公司研究室，公司市场部总监张利江正和技术人员讨论研究信息发布机外壳改良和市场运营情况。

　　“信息发布机可以运用在轨道交通或者大型体育场所进行人脸识别，公司就是专门为这种发布机配套外壳的。”张利江告诉记者，看似简单的一个外壳，生产要求却极为严苛，企业必须精益求精，不断改进工艺。

　　浙江天盛机械有限公司创建于2001年，早期一直从事传统纺织机械的钣金加工。近年来，纺织行业不景气，再加上纺机产品技术要求不高，准入门槛低，竞争激烈，于是，天盛机械又转向电梯行业的钣金件产品加工，但同样面临低端竞争。

　　企业发展举步维艰，转型升级迫在眉睫。为此，公司引进先进设备和技术，生产更高端的产品。

　　五年前一个偶然的机会，天盛机械从华为公司接了一笔订单，为其生产电视机后壳，打出了企业转型升级的“第一枪”。凭借过硬的质量和优质的服务，海康、大华、华山等国内知名通讯设备企业相继成为天盛机械的客户，许多通讯设备的外壳、机架、机箱、机柜等钣金件均由天盛机械配套生产，公司逐渐发展壮大。

　　“这是一个很痛苦的蜕变过程，需要放弃一些老客户；从粗钣金往精密钣金方向发展，也经历了阵痛，好在都挺了过来。”张利江说，现在公司已与华为、海康、大华等大企业联姻，成为这些企业的生产基地。有了这些大客户，销路不用愁，订单与产量每月递增，呈现出供不应求的良好局面。“比如信息发布机的外壳，公司结合精密钣金工艺，以过硬的质量赢得了客户认可，前期已有3万台的订单，预计今年有10万台订单量。”

　　为寻找新的生产经营增长点，公司又投资3.5亿元用于年产500万套智能安防配套生产基地建设项目，现在正顺利实施中。“非常有信心，自从我们在城南新区拿到项目土地后，研发团队、软件开发、加工制造团队都已筹备完成，预计2020年将实现10个亿的销售额。”张利江说。