人物名片：沈乃金，今年45岁，三界镇沈塘村人。他几经曲折，创办鑫剑机械厂，以“信誉第一”赢得客户。他的体会是：“创业有苦有乐，有成功有失败，但必须有不服输的精神。”

图为沈乃金与工人在一起验货。

　　今年夏天，天气特别炎热，位于三界镇工业集聚区的鑫剑机械厂的生产，也是火热一片。厂长沈乃金说：“因为订单已排到几个月之后，我们不得不加班加点赶制。”

　　沈乃金今年45岁，是三界镇沈塘村人。回顾20多年的创业历程，沈乃金说：“创业有苦有乐，有成功有失败，但必须有不服输的精神。”

　　艰难起步

　　沈乃金初中毕业后就开始在机械厂做车工。两年后，18岁的他又只身一人去温州做批发打火机的生意，20岁到哈尔滨跑供销。期间经历了饿肚皮、喝冷水、收垃圾等曲折历程。22岁那年，沈乃金回到家乡，在长桥村办起了仪表车床厂，但由于流动资金不足，再加上管理经验缺乏，不到两年时间企业就倒闭了，还欠下了一屁股的债，家人的指责，旁人的冷眼，令他无地自容。

　　但这些磨难并没有将沈乃金打倒。经过几年打拼，沈乃金觉得创业办厂不仅要有技术，还要有能力，更要有一定的资金实力。此后，他进入上虞一家机械公司工作，从最底层的普通职工做起，凭着踏实肯干，一路做到了车间主任、生产厂长直到副总经理，一干就是12年，不仅增强了业务技能，还提升了管理水平。

　　质量赢得市场

　　2014年，沈乃金觉得自己第二次创业的机会已经成熟。于是，他从企业辞职，创办鑫剑机械厂，主要生产链轮、齿轮、连轴器及其他机械零配件等。

　　三界镇有机械链轮生产企业400多家，而且都有较好的发展基础，为了在同行业中站稳脚跟，在激烈的市场竞争中脱颖而出，沈乃金认为，企业要立于不败之地，一定要严把质量关，让客户用得放心。

　　沈乃金承接的第一笔业务，是为上海一家商店加工1000多支斜齿产品。当时受厂房、设备和技术等方面的影响，要制作出高质量的产品难度较大。因此，在生产过程中，每个步骤沈乃金都亲自把关，严格按照制作流程，不偷工减料，特别注重产品精密度，做到“零误差”。最后，上海客户很满意，该客户也从新客户变成了老客户。

　　为确保产品质量，沈乃金严格要求工人必须做到按图施工，并出台了三个必检：一是初检，即对材料选购把好质量关，好的材料是做好产品的基础；二是抽检，在大批量的生产过程中，每十只抽取三只，按图对照是否达标；三是终检，在产品将要发货前，对产品的外表、光洁度和包装等作全面检查，确保完好发送。

　　信誉赢得客户

　　“客户规定交货日期我都能做到保质保量按时交货，宁可不接其他业务。”沈乃金认为要立足市场，必须要建立良好的信誉。

　　去年上半年，河南一家印刷机生产企业通过网上联系，要求鑫剑机械制作配套产品，货值50万元，要求在25天内完成。当时杭州也有一家企业要求鑫剑机械生产电梯成套设备配件，货值23万元。时间紧、任务重，沈乃金思虑再三，决定放弃前者、选择后者，尽管河南的企业是一家新客户，业务量大、利润高，但是沈乃金认为只能量力而行，若两笔业务全部接下，肯定会延误一方的交货时间，这样一来，不但质量不过关，也会影响企业信誉。

　　正是由于鑫剑机械注重企业信誉，业务也接踵而来。去年业务最多时，曾与河南、杭州、上海、深圳、湖南等地的27家企业有业务往来，也正是基于信誉的考虑，他们“忍痛割爱”，毅然放弃了一半的业务单位，目前只与13家企业建立长期业务关系。

　　今年上半年，沈乃金又添置了滚齿机、数控车床和万能铣床等7台机器，生产的重点转向立体车库部件。企业创办3年多来，沈乃金把准市场脉搏，清醒地认识到创业的艰难，稳扎稳打发展企业。“我是草根出身，创办企业全凭自己的闯劲和韧性。我有信心将企业做大做强，办得更好。”沈乃金说。