在市场经济环境中成长起来的人们，无法想像计划经济时期的商品流通模式。那时，从国家下计划——企业生产——国有商业部门收购后定价销售，小到一枚纽扣、一把雨伞，都必须按这个“路线图”才能到消费者手中。个体户被视为资本主义的产物，个人进货、定价销售会落下“投机倒把罪”。

　　就在这种历史背景下，1979年，103位武汉“勇士”开始在汉正街摆摊做生意，这在当时无疑是个“壮举”。汉正街，这条狭窄的中原小街，一举冲破几十年计划经济的桎梏，正式拉开了中国商品流通体制的改革大幕。作为中国探索市场经济的试验场，“第一个吃螃蟹”的汉正街在全国乃至世界引起深切关注。

　　货到汉正街“活”。上个世纪70年代末至90年代前期，在武汉“两通起飞”的政策鼓励下，汉正街“买全国、卖全国”的经营模式吸引全国各地的商贩前来“打货”。汉正街管委会副主任邹慧来说，那段时期，全国很多地方没有市场，汉正街可以集中全国各地的小商品，虽然不一定价格最低，但品种最全、最齐。“满目东西南北货、一街南腔北调人”，是对当时汉正街旺盛景象的真实描述。

　　国务院发展研究中心原研究员陈淮曾评价，“汉正街模式”是我国改革开放初期的三大制度创新之一。“小岗村模式”开创家庭联产承包责任制，是中国农业经营体制的重大创新；“首钢模式”开创企业承包经营责任制，是工业经营体制的重大创新；“汉正街模式”则是城市商品流通体制的重大创新。当时国内流传着一句话：在中国，要看对外开放，得去深圳；要看对内搞活，得到汉正街。

　　据汉正街管委会介绍，改革开放30年来，汉正街从一条街到一栋楼、到一片区域，再到各色专业市场，已由103名个体户发展到2.7万经营户，由一条400多米长的小街发展到占地1.67平方公里的大区。现在，汉正街经营的商品，涵盖了家用电器、食品等12大类30万种。

　　提档升级，打造品牌和基地甩掉“水货”帽子

　　随着经济发展，全国批发市场不断增长，上世纪90年代中期开始，汉正街市场饱受挤压，辐射范畴日渐萎缩，低质低价低档的“水货”一度充斥市场，汉正街因此陷入“恶性循环”的窘境。

　　残酷的现实让汉正街人意识到，市场“守”不住，必须与时俱进，提档升级，甩掉“水货市场”帽子，谋求可持续发展。拆迁安置、引资扩建、细分市场、分类招商……汉正街开始步入规模化、规范化、品牌化、专业化发展的“第二次创业”之道。

　　曾任汉正街管委会主任的涂国喜说，经过艰苦建设和发展，汉正街发生了翻天覆地的变化。以前青石板小街狭窄脏乱，棚户商摊，以地为铺、以街为市，各种货物混杂经营，顾客常为一种商品找遍整个街区，扁担、板车与人流交织，拥挤不堪；现在现代化街道宽敞平坦，商户按类搬进专业市场和大楼规范经营，送货打货的车辆直接开到门前，街道整齐干净了，顾客购物也方便舒服多了。

　　记者漫步汉正街，只见一幢幢高楼耸立，大型商业社区的感觉呼之欲出。走进汉正街品牌服饰广场，自动的上下扶梯、精致的落地橱窗、绚丽的商品广告、先进的监控系统……如同进了一座豪华商城。商户们告诉记者，这里夏有空调、冬有暖气，批零兼营，价廉物美，很多武汉市民甚至外地游客也喜欢来此逛逛。

　　汉正街市场发展研究所所长边彤介绍，要真正提档升级，还要靠产业基地支撑。2005年底，当地政府痛下决心，将6600多家服装作坊、近10万人集体迁出汉正街，到武汉远郊和周边县市建生产基地。几年来，汉川、黄冈等地的一个个基地拔地而起，品牌化、标准化生产，90%的产品供往汉正街。

　　树品牌、建基地，有效提升了汉正街的档次。这里现已聚集3万多个中外名优品牌的总经销、总代理，品牌化、规模化格局日益显现，商品流向也日趋多元化，城市消费份额增长迅速。边彤说，近年来，很多武汉的商场、精品店老板都不再跑广州、上海，直接到汉正街进货。

　　转变理念，借力科技和文化实现华丽转身

　　汉正街，这个有着500多年历史的小商品集市，还依靠科技手段和文化资源，致力于实现由古老向现代交易方式、由低端向高端市场延伸的华丽转身。

　　近年来，在全球化、信息化浪潮冲击下，汉正街转变传统经营理念，注重先进科技手段的应用和文化资源优势的发挥，通过建设电子商务平台实现现代化的商品交易，通过开发人文和自然景观资源发展旅游商贸，大力拓展新兴业态、高端业态。

　　“除了摸得着、看得见的变化外，汉正街正在从深层次发生潜移默化的变化。”翠园礼业公司的总经理王康在汉正街做了12年生意，他说，老汉正街人采取摊位式经营，喜欢现场、现货、现金的“三现”交易方式，如今越来越依赖电脑和网络，经常上网了解市场行情，寻找货源客源，电子商务正以惊人的速度为人们所熟知和运用。

　　在汉正街采访时，一块“中国汉正街电子商务平台”的牌子吸引了记者注意。平台的业务运营总监张果告诉记者，目前已有1800多家入驻，商品交易信息3万多条，月交易量在100万元左右，其中线上交易20多万元。他说，毕竟平台今年1月才开业，这样的成绩让他们对未来充满希望。

　　有了电子商务平台，客户打货可以不出门，通过互联网、电话就可直接看样品、下订单、付资金。王康说，翠园礼业公司从开单销售到超市化销售，从坐商变行商，经营理念和方式一直紧跟形势改进，下一步公司打算开辟电子商务这一新的业务增长点，向网络销售进军。

　　为了拓展业态，汉正街从简单地“卖商品”转向“既卖商品又卖文化”的高端综合型商贸寻求空间。近年来，他们特别注重对汉正街商业文化的传承、保护和建设，经常举行各种专业论坛和宣传活动，提升汉正街人的商业层次和文化品位，从街区市场的建设维护到每个商品的生产销售，都注意通过设计、包装等，赋予其文化内涵和特色。

　　同时，汉正街还将商贸优势与周边三特索道、龟山三国城、南岸嘴、龙王庙等人文和自然景观连为一体，使之成为武汉文化商贸旅游圈的重要窗口。经过努力，汉正街已签约成为到汉旅游团的固定停靠点。今年4月，第一批旅游团开启了汉正街的商贸旅游，游客们在此购物、参观，并领略积淀了500多年商贸史的汉正街风情。