记嵊籍企业家、东阳市宝德尔制衣有限公司总经理裘继东

    十一月末，浙江省东阳市横店镇。

　　时近深冬，天有了深深的寒意。这个地处江南的小镇，却丝毫没有显出冬日的萧条。车子穿行镇区，不时能碰到满载着各地游客的旅游车。很多人都不会相信，这个有着“江南第一镇”之称的横店，原来只有一条不足百米的小街，因为建立了亚洲最大的影视拍摄基地——横店影视城，日渐壮大并“吞并”了周边108个行政村，使数万农民过上了全新的生活。如今的横店被誉为“东方好莱坞”，已成为目前国内拍摄场景最多，配套设施最全，历史跨度最大的影视拍摄基地。

　　这个庞大的“造梦工厂”造福了一方百姓，也吸引了越来越多的外地人来此圆梦——圆他们的演员梦、创业梦——如今，在横店镇，外来人口和本地人口各占一半。而裘继东，这位来自嵊州的创业者，也将自己的创业梦想种植在这片土地上，并成为其中的佼佼者，在这片产生奇迹的土地上闯出了自己的天地。

　　“诚信让我赢得人生的最大一桶金”

　　一张忠厚的脸，一口地道的嵊州话，见到裘继东的第一眼，大家就有一种“老乡见老乡”的亲切感，谈话也就变得毫无拘束。今年39岁的裘继东是我市崇仁镇人，高中毕业后，他先后做过企业工人、机修工等，还跑过业务。1996年他南下广东珠海，在一家日本独资企业负责外贸业务。这段时间，他积累了一定的外贸工作经验，并利用工作之余攻读了国际贸易管理专业。随着工作越来越出色，自己创业的梦想也在他的脑海中生根发芽。

　　2001年，裘继东怀着创业的梦想，与妻子一起回到了妻子的老家——东阳市横店镇。因为手头的资金太少，起初他只能和别人合股承包一个服装企业，因为各种原因及经营不善，企业很快倒闭，并亏损了20多万元。这对本来就是咬紧牙关创业的裘继东来说，无异于一个沉重的打击。他甚至想放弃创业梦想，回到珠海打工，继续那种稳定而衣食无忧的生活。但是深思熟虑之后，不服输的念头支撑着他回到嵊州，做通了妹妹和亲朋好友的工作，将他们的房子作为抵押，从银行贷了10多万元，于2002年6月份，在横店镇租下了2000多平方米的厂房，开始筹办东阳市宝德尔制衣有限公司。

　　“那时是真苦啊。”说起那段日子，裘继东记忆犹新。租厂房、搞装修、购买设备、招聘工人，一切都要自己操心。更让人忧虑的是没有钱，没有订单。七八月，正是盛夏酷暑，往往是忙了一天，累得连说话的力气都没有，回到租住在厂房附近的小屋，却连空调和电扇都没有，“不是不想买，确实是连买一台电扇的钱都没有啊。”钱，都投到了刀刃上。生活设施上，就只有能省则省。9月份，企业正式成立，10月份，好不容易接到了第一份订单，是南美一个客户的针织服装单子，总价值为13万元。这让裘继东着实兴奋了一阵子。但是兴奋劲还没过，考验就来了，因为是第一次做这样的单子，面料也是第一次接触，结果成品出来后，客户觉得不符合他的要求，不太满意。裘继东二话没说，就重新找面料重新开工做，直到客户满意为止。这第一批单子下来，不仅没赚到一分钱，还亏了3万元。好多人都说裘继东傻，但裘继东说，就算亏钱，但是诚信这个“牌子”不能倒。

　　把诚信看得比赚钱更为重要的裘继东，在第一批订单上没有赚到钱，却赚到了他人生最宝贵的财富。这个南美的客户正是被裘继东这种“傻劲”所打动，与他保持了长期的业务来往，到现在，他已成为裘继东最稳定且最大的客户，每年的订单数占了“宝德尔”总订单数的三分之一。而这之后，做这个客户的单子，裘继东没有再出现过一次质量问题，也没有再赔过一分钱。

　　诚信为本和质量至上的经营之道，使“宝德尔”很快就站稳了脚跟，并迎来了良性发展的阶段。2003年，创业不到一年时间，裘继东就还完了以前的债务和贷款，到2004年，办厂仅两年左右，这个起初只有十几个员工的小企业就有了职工100多人，引进电脑化管理与CAD制版排版技术，公司工业总产值达1000余万元，生产效益蒸蒸日上，裘继东也被评为东阳市首届“十佳外来员工”、横店镇“十佳厂长经理”等，企业更是每年获评横店镇“先进企业”及企业资信等级“AAA”级企业。今年4月份，裘继东还作为外来人员创业的代表，获得东阳市外来员工“创业十佳”称号。

“给职工一个真正温暖的家”

　　12月份，江南已是风寒霜重，但海南却是温暖如春。很快，“宝德尔”的20来个老职工就要坐飞机去海南旅游了。这是企业一直以来的职工福利中的一项，工作5年以上的老职工，每年可以享受一次出省旅游。而其余员工也不吃亏，每年裘继东都会放几天假，关了厂门，包下旅游车，带着全厂职工外出游玩几天。“只有让职工不吃亏，企业才不会吃亏。对一个企业来说，职工就是衣食父母。一个连职工都留不住的企业，很难说能留住客户，留住企业的明天。”这是裘继东的经营信条。他是这样说的，更是这样做的。在他的企业里，职工真正感受到了家一样的温暖。

　　在“宝德尔”目前100多人的职工队伍中，工作5年以上的老职工占了五分之一，而工作三四年以上的占了绝大部分。问起职工们为什么都愿意在这里工作，他们的回答都很朴实：“我们喜欢这里。”

　　在“宝德尔”有一个不成文的规定，那就是一年到头基本上不安排晚上加班。遇到活忙的时候，工人们都会自觉地早上早一点开工，下午晚一点收工，这样，就不用晚上来加班。而遇到生产旺季特别忙的时候，工人们自愿加班，作为企业经营者的裘继东却常常会有一个让人很不理解的举动：拉电闸，让工人们都早点回家休息。他说，虽然作为企业经营者，要追求经济效益，希望工人多加班，但他不这样想，因为只有保证工人的休息时间，第二天他们才能有更好的精力工作。同时，考虑到职工中很多都是附近的村民，且都以家庭主妇居多，为了他们着想，能少加班就尽量少加班，可以让他们有一定的时间照顾家庭。

　　把职工当自己的家人看待，这是裘继东一直执守的观念。曾经有一个外地职工因患阑尾炎，住进医院动手术，是裘继东帮他支付了近3000元的手术费用。出院后，因为一时给不起这些手术费，这位外地职工悄悄地离开企业，回了老家。而裘继东也并未放在心上。

　　一年后，这位职工从家乡写了一封信给裘继东，并附信寄来了当时裘继东垫付的手术费用。他在信中说道，当年因为身上实在没有钱，不好意思面对他，只能不告而别悄悄一走了之。现在他积下了这笔钱，第一个念头就是一定要还给裘继东，因为他不能连这样好的人都欺骗。

　　都说创业难，外地人在异乡创业更难。但裘继东身在异乡，没有背景，没有资金，白手起家，积累起了自己的财富和经历。问起他这么多年的创业感悟，他说只有一句话，那就是诚信做人，踏实经商。简单的一句话，也许道不尽这么多年创业路上的酸甜苦辣，但我们相信，只要有这些为人处事最纯真的本质在，无论是在哪里，都能让创业的大树枝繁叶茂。