规避风险有序发展 群策群力做强产业  

    创建于1998年5月的“华业”，整合前已达到了年产800万米的业务量，面料后整理的范围有高档真丝面料、涤丝面料、印花面料等等，整整10年的创业生涯使总经理陈建华可谓见证了领带面料从低档向高档发展的过程，对各种面料的后整理拥有全方位的技术优势。而“金刚”与“潘氏”，虽然创建仅4年和5年时间，但各自投资300万元的后整理设备已相当先进，而且“潘氏”拥有处理面料划痕、抗皱的优势，“金刚”则在处理平整度和亮度上有相对的优势。

　　整合前，3家企业为了自己的生存，会用尽一切手段争夺业务量，而争取业务的手段之一就是发起“价格战”。价格竞争会导致质量下降，质量下降带来的后果必定是业务量的萎缩，而对于任何一家企业来说，业务量则是企业生存发展最起码的条件。因此，价格竞争的结果会给整个领带产业发展带来致命的打击，“三鑫整业”抱团发展就是为了减少“价格战”引发的恶性竞争。在稳定价格的基础上，“三鑫整业”重点思考的问题是在提升质量上下工夫，以此来抵御市场风险。于是，由6人组成的技术攻关领导小组成立，技术攻关组的任务是在保证后整理面料质量的基础上，追踪面料市场的变化，针对各种面料组织研究破解后整理过程中的难点。

　　日本客户对面料的平整度比较讲究，且在面料上不能有痕迹，“潘氏”的长处正好能满足日本客户需求；而欧美客户对面料的亮度和柔软度更加在意，这方面“金刚”正好是强项；“华业”则在整理面料的硬挺、抗皱等方面有实力。3家各具优势的面料后整理企业整合成“三鑫整业”后，各家的长处得到了尽善尽美的发挥，使“三鑫整业”的发展如虎添翼。

　　事实上，在面料后整理过程中，难免会出现质量问题。在整合前，3家企业因各自在技术上存在的短处，客户对产品的满意率在95%左右，而整合后客户对产品的满意率达到了98%以上。按总经理陈建华的话说，他们3家企业组合在一起，更大的意义是能在最短的时间内，攻克面料后整理过程中一个又一个的技术难点，这给提升我市领带产业档次起到了积极的推动作用。
　　市领带协会副秘书长周庆余认为，“三鑫整业”的成立，为我市领带产业的整合开了先河，通过整合最大的好处是资源互补、技术共享、规避风险，使企业进入有序发展。“强强联手、打造嵊州面料整理业航母、创立世界精品真丝领带面料加工中心”这几行大字就书写在“三鑫整业”三楼领导层办公室的走廊墙壁上，时时激励着3位企业老总，这也是“三鑫整业”的发展方向。

　　记者点评：一根筷子容易折，十根筷子坚如铁。两家或多家企业结成联盟，在原料采购、技术开发等方面实现优势互补，规避风险、有序发展，这是企业可持续发展的一种理智选择，对提升区域经济必将起到积极的推动作用。