在住宅市场普遍低迷，个别楼盘甚至“滞销”的同时，中铁建·长阳国际城正如一匹黑马，当仁不让地成为调控以来极其稀少的开盘即热销的明星项目。

　　作为北京首个“限房价、竞地价”的普通商品房项目，4月15日，中铁建·长阳国际城一开售就受到市场热捧。高达9011人参与摇号，其中符合优先认购条件的家庭就有7260户，短短两天的时间里，长阳国际城首期01及08地块1594套全部完成选房认购，比预售方案公布的选房时间提前3天结束。6月19日，该项目剩余的800套房源入市，立刻又引起强烈的市场反应。

　　点评：如果可以用“一半海水，一半火焰”来形容今年市场的话，那么，该项目俨然是火焰。而燃烧起这把火的就是项目的定价，该项目均价1.25万元/平方米，相比周边万科长阳半岛等项目价格低5000元左右。由此可见，刚性需求的购买力依然存在，开发商需要做的仅仅是找到引爆刚需购买力的导火索，而这个导火索显然就是价格。

　　今年3月，在调控政策“京十五条”关于房屋限购令出台后不久，远洋一方项目迎来二期开盘，面对骤然变幻的市场，远洋地产将价格从原来的25000元/平方米调至21000元/平方米，直降4000元/平方米。

　　据北京市房地产交易管理网上的数据显示，远洋一方·润园二期项目于3月4日推出300套新房源，截至7月6日，已成交296套，成交面积为27561.66平方米，均价为21050元/平方米，剩下的4套房源，有3套显示为“已预订”状态，仅1套可售。得到“好处”之余，远洋继续“上演”低价。5月8日，远洋一方再推342套房源，截至6月6日，已签约309套，均价为20996元/平方米。6月11日远洋一方亲水岸观景房开盘。此次开盘共推出103套房源，开盘当日认购81套，去化率80%，认购金额约1.5亿元。

　　点评：对于销售策略，远洋地产行政总裁李明在发布企业社会责任报告时就对媒体表示，远洋的定价完全是根据市场的变化。在淡季下，宜居大盘远洋一方三次开盘，通过价格让利带动楼盘热销值得不少项目借鉴。