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收获“小众”市场的春天——来自春天饰嘉服饰蹲点报道
来源:嵊州新闻网 作者:记者 马丽萍 2014年10月16日11:29:17 

  9月23日上午,在浙江春天饰嘉服饰有限公司生产车间,工人们正在为英国的一家知名百货公司赶制衬衫。公司董事长支明告诉记者,这批单子共计有18000多件,全部都是高端品牌,包括法国的FERAUD、意大利的LEONARDI等。

  创办于2003年的“春天饰嘉”是一家从事高端领带、衬衫、西服及面料生产的企业。支明告诉记者,早些年,他们也以来样加工的订单为主,但由于市场竞争厉害,附加值低,几年之后还是下决心要走高端路线。“高端品牌的服饰订单比较‘小众’,订单量小、客户分散,但相对于普通品牌服装的‘红海’竞争,属于一片‘蓝海’,我们企业也从中获得了发展良机。”

  走高端路线,原创设计是核心。在春天饰嘉服饰公司的样品间,记者看到这里有一个车间那么大,偌大的空间里,一批最新款的秋冬男士西装和大衣系列整齐排列,约有几百件。支明介绍,这些都是由企业自行设计、制作的秋冬服饰样品,是专门让客户挑选的。当很多企业还停留在客户带着指定样品下单,企业只负责按样生产的时候,“春天饰嘉”早已形成自己设计、制作样品的路子,并将样品交由客户挑选,再根据客户挑选的结果进行下单。“这样的好处是将主动权完全掌握在自己手中,不仅有了产品的定价权,还使客户形成对我们的依赖,保持长期稳定的合作关系。”支明说,为此公司不惜投入巨资,在意大利、德国成立了自己的设计公司,并每年2次参加著名的佛罗伦萨时装展,及时掌握全世界最新的服饰流行趋势。目前,公司每月已能设计出1000个面料花型、500个衬衫花型。

  当然,高端产品还要有高端的质量。据了解,2007年前,“春天饰嘉”由于自己还没有高档剑杆织机,所需面料都是在其他厂家加工完成。那时一般的面料,纬密都在80梭左右,而该公司的要求是达到100梭以上。为了能按时做出这些高品质的面料,公司不仅给加工企业提高加工费,甚至私底下还给工人提供补贴,以生产出优质的产品。

  优秀的设计,优异的品质,春天饰嘉服饰公司的高端发展之路由此越走越宽,并在当今服饰行业激烈的市场竞争中,一步一步进入了“春天”。据介绍,目前,该公司已成为9个欧美高端服饰品牌的加工商,出口每年保持着稳定的增长,尤其值得一提的是,公司还打出了两个自己的品牌,并开始尝试在欧洲一些国家创办加工企业,以寻求更好的发展。

编辑:何东铭
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