聚焦时尚产业之都“七化”行动之二

　　摘要：跨境电商是捅破嵊州领带产业“天花板”的有效途径，领带服饰产业必须迈出跨境电商这一步......

　　近日，一位专职做电商的美国小伙子，向我市秀和领带织造有限公司下单了100万美元的领带、马甲等中高端男士服饰。这笔订单的总额并不显眼，然而公司老总张秀春却非常高兴，这个订单的利润达到了30%。换句话说，秀和领带光凭这个单子就可以赚到30万美元。

　　如此高的利润，奥秘在哪儿？张秀春的答案是：跨境电商。“以前做领带，利润实在太薄，不止一次想关门大吉。”张秀春回忆，8年前，自己的公司并不大，绝大部分订单都是大公司外发的，利润只够勉强维持公司运营，产值也是在三五百万元间徘徊。一个很偶然的机会，张秀春“邂逅”了同样还在创业期的阿里巴巴。简单的注册后，她的领带被越来越多正在寻找商机的美国年轻人找到，“接下来的事就变得顺理成章，我们把交易从线下搬到了线上。”这个举措，就此挽救了秀和领带。在产量和业务量没有很大提升的情况下，公司产品利润却有了很大的提高，张秀春对此的解释是，公司都是直接供货给美国的电商卖家，中间少了许多环节，让成本大大下降。经过几年的发展，秀和领带的产值已经突破2000万元，且还在高速增长之中。

　　派尔领带服饰有限公司同样走出了一条跨境电商之路。目前，公司已在美国德拉瓦州设立了仓储基地，并在亚马逊、ebay等国际主流电商平台利用自主品牌销售丝巾等时尚饰品。公司总经理过奕均介绍，之前一块丝巾，公司出厂价大概在10美元左右，现在在美国电商平台的售价在30美元以上，利润率也在30%以上。虽然目前产量并不是很大，但公司显然已找到了发展方向。

　　这两家公司的成功经历，对嵊州领带服饰行业有没有借鉴价值？去年下半年以来，省商务厅数次来嵊调研，得出的结果是：领带或许是全省最适宜开展跨境电商试点的块状产业之一。省商务厅认为，嵊州领带产业有着很好的先天优势：消费群体集中在国外，全球生产又集中在嵊州，而且领带产品又便于批量运输、存储，物流相对方便。除此，后天优势也明显：嵊州领带产业庞大，产业高度集聚；产品质量与国际标准接轨；拥有多项发明专利技术，拥有多个区域品牌。在一份省商务厅的调研报告中，有这样的描述：在发展跨境电子商务过程中，嵊州应充分发挥自身优势和特色，依托本地领带产业优势和出口基础，抢抓机遇，率先示范，争做跨境电商区域品牌建设的排头兵。

　　对省商务厅的调研结果，我市商务局、领带行业协会以及相关业内人士的意见高度统一：跨境电商是捅破嵊州领带产业“天花板”的有效途径，领带服饰产业必须迈出跨境电商这一步。市领带行业协会秘书长钱丰介绍，目前我市领带出口为3亿美元左右，近年来，不管是产量还是交易额都十分平稳，如果维持现有的贸易模式，领带产业要有大的突破是不太可能的。而跨境电商，会是取得突破的最好手段，“一条领带从嵊州出口的均价大约是3.5美元，而美国电商销售价大约是20美元左右，除去各类成本，利润率依然很高。”

　　有业内人士告诉记者，经过前期测算，如果嵊州领带产业走跨境电商之路，出口额将会增一倍。好消息是，目前市政府、相关部门、领带行业协会已就领带行业搭建一个开放式的跨境电商平台作了充分思考，相关工作也已启动。或许，在不远的将来，我们看到的嵊州领带行业，将是一个之前我们从未想到过的崭新局面。