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文化助推厨具电器腾飞——来自普森电器蹲点报道之三
来源:嵊州新闻网 作者:记者 马秋瑾 2017年07月14日08:27:11 

  7月4日上午,浙江普森电器有限公司邀请建众智业的专家老师对2017年新加盟商进行企业文化业务培训服务。近年来,普森集成灶在市场上快速发展,离不开公司的企业文化培训。“对客户进行企业培训是我们一直坚持的,也是我们公司一大亮点特色。”浙江普森电器有限公司董事长任少文说。

  企业的竞争力很大程度上在于企业的销售渠道。说起销售,对普森电器来说不得不提公司的企业培训服务了。公司每年组织一到两次的培训大课,让各地经销商来参加。“培训主要是教会经销商主动争取市场。”任少文说,每一次培训虽然花费巨大,但收获也很大。经销商的销售额也能得到大幅提升。如福州有一个客户,原来是夫妻档的专卖店,通过培训后,这位客户认识到了团队的重要性,就打破夫妻档销售模式,聘用销售人员走下去、走出去,把被动销售变成主动销售,第一年实现200万元销售额,第二年达到了500万元销售额。像这样的经销商在普森电器比比皆是,这都是得益于培训,通过培训让他们开阔了视野,掌握了销售方法,同时也提高了主动性与积极性,把销售业绩做上去了。

  “公司的经销商发展比较快,今年上半年就有125家客户加盟,其中有75家落地了。”普森电器营销总监黄忠海介绍说,公司从招商到育商、扶商的改变,是为了更好地利用资源。从去年6月份开始,公司成立策划部,花半年多时间,将近8年来公司的销售经验整理成手册,这5本销售秘籍,通过案例介绍、插图等通俗易懂的方式,向经销商传授销售方法,引导经销商扎实做好销售工作。“二季度,我们终端与去年同期相比销售额要增加120%。”黄忠海说,这主要得益于企业文化培训。

  在做好企业文化培训的同时,公司十分注重创新品牌运营模式,在央视等权威高端视频媒体、全国专业性杂志、报纸等平面媒体,进行长期性的产品广告宣传和专题投放外,加大网络新媒体的宣传力度,充分运用微博微信等新媒体开展多种形式的网络宣传和推广活动,充分展示普森理念、品牌文化和产品内涵;多次参加国际性、全国性大型专业展览会,向外努力展示和提升普森品牌的行业地位和形象;做好品牌宣传,做好各地终端专卖店形象建设,树立普森集成灶品牌形象,通过全方位、多渠道的宣传,进一步提升普森电器的品牌影响力。

编辑:何东铭
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