品牌扩张

　　面对一个严重同质化的家具市场，如何在强手如林的竞争夹缝中，不断找到营销的亮点，赢得占领市场的主动，成为王林伟一直思考的课题。

　　市场在变，唯有精神永存。要做大做全做强做优企业，就要走品牌扩张之路，彰显自身产品独有的文化个性，表现极富魅力的人文亲和精神，并以诚信、敬业、关爱、共赢为企业的文化内涵，在消费者中不断树立企业及产品的美誉度和信誉度，在认知认同中，培养一批稳固忠诚的客户群体。找到答案的王林伟，由此登上了漫漫的品牌建设之路。

林伟家具厂一角

　　2016年，王林伟为产品注册了“金珀”商标，将企业更名为嵊州市金珀家具有限公司，实现了企业的提档升级。公司由生产小中高端红木家具，转为专业生产各式中高端红木家具，将目光投注到纯正非洲花梨木、缅甸花梨木、鸡翅木、红酸枝、小叶紫檀等广受人们喜欢的红木产品上。针对一些玩家喜欢收藏传统家具而眼光严苛的特点，王林伟一有空就去车间转转、看看，指点指点，在质量上严格把关。

　　前几年，一位慈溪客户背着一把收来的老椅子走进王林伟的厂里。这是一把明朝老椅，慈溪客户已走过不少家具厂，无奈都没法完全仿制。王林伟拿过椅子一看，当即接下了单子。试样后，他根据客户的意见稍作修改，很快得到了客户的认可。王林伟就组织工人赶制了一批客户所要求的明式老椅子。

　　王林伟对工作一贯爱较真要强，非常讲究策划艺术，各种营销活动张弛有度。“要么不做，做就做最好的。”在企业和产品的形象塑造上，他倾注了前所未有的精力，以大手笔、大制作、大投入，于精细化中追求气势恢宏的效果。

　　这个效果主要体现在明式家具的简洁、大气和现代时尚因素的自然融合上。因为在走访家具市场中，王林伟看到目前许多年轻人追求那么一种审美情趣：既有明式家具的简洁、大气，又不乏现代时尚的因素。

　　“什么样的企业就有什么样的职工，什么样的职工铸就什么样的企业。”王林伟说，现在厂里上班的六七十名工人，都是有一技之长的手艺师傅，其中很多有木工基础，都是他从各地精挑细选来的，有的是高薪聘请，有的是慕名而来。如厂里的一位雕刻师傅，原在山西工资较高，王林伟见他技术过硬，便软硬兼施，好不容易才将这位人才挖至“麾下”。王林伟将这批师傅视为珍宝，根据各人特点，将他们分别安排在木工、打磨、雕刻等车间，以发挥他们各自的特长与优势。

　　招来的员工虽然基础比较好，但有的只会做，却缺乏审美眼光，为此，王林伟就经常给予指点、讲解，让人明白人家的好在哪里。平时外出采购原材和走访市场时，他经常会带上几位手艺师傅，在开拓大家视野的同时，淬炼师傅们的眼力，提高员工的审美、制作能力。

　　问及今后的设想，王林伟说，他入驻文创园的目的，就是想借这个平台展示自己的家具，推广“金珀”家具，进而让人爱上“金珀”。当然，在展示、推广的同时，也是一个互相交流、学习的机会。今后，会在做好、做优、做大、做强的路上一直走下去。

　　王林伟说：“时代在发展变化，人们的消费观念、审美意识也在发展变化，红木文化最终要回归生活本质，让人浸润在一种文化之中。如何既继承传统，又能自然地融进现代时尚的因素，是我等应该探寻的一大课题。”