越是成功的企业，往往越是看不到自己身上的毛病，出现盲点的可能性就越大，这时候就越是要关注“转型”。在以下情况下，企业的转型尤其重要：产业已经饱和、产品生命周期已经处于衰落期、机构庞大效率低下、惯性思维强大、企业创新不足。

    下一个30年，浙商应如何转型，寻找到新的发展模式，使之继续保持竞争优势？这样的问题，困扰决策人士，也困扰着广大浙商。在这样背景下举行的“2008浙商论坛暨(创业与投资)博览会”，对浙商成长新模式的探讨成为话题焦点。包括正泰集团董事长南存辉在内的近10位著名浙商、5位著名经济学家的意见引起了人们的关注。

    老话题，新课题

    转型对浙商来说，不是一个新话题。浙商过去30年的成长成功模式，就是处在一个从计划经济走向市场经济的大转型时期。从浙商30年的发展轨迹分析，可以清楚地看到：不是环境适合企业，而是企业必须适合环境。

    在社会和经济转型的背景下，凡是不能实现转型的企业，都体会了其中的痛苦，许多老字号的没落就是例证。市场是硬道理，变化是绝对的真理，正如海尔一再表白的那样：这个世界上只有一样是不变的，那就是“变”。在生命周期越来越短的今天，不断否定过去，是企业每天必须考虑的课题。为此，企业必须时时刻刻对自己的经营定位、经营模式和内部管理作出切合市场竞争的变化。

    转型对浙商而言，也是一个新课题。经历30年的发展，许多企业壮大了，正因为这些成功，相当部分企业形成了自己强大的惯性和固定的思维模式，对环境的变化则是“水煮青蛙浑然不知”。传统的竞争优势逐渐丧失，先发优势逐渐弱化，发展瓶颈逐渐凸现，新的竞争优势又未形成。许多原来做得非常成功的企业纷纷落马出局，曾一度辉煌的浙商，面临着严峻的挑战和新的考验。

    有人惊呼：浙商过去30年的成长成功模式，已到了难以为继、非改不可的地步！

    关于转型的思考

    转型是一个选择对的事情并且制定策略的问题，就是人们常说的先选择对的事情(产业定位、产品、战略等)，然后用对的方法把事情做对。意识到转型的重要性是企业转型的开始，最终一定要形成一种可操作性的商业模式，才能实现企业的转型。那么，成功的商业模式哪里寻找？

    “浙商要站在新的高度，把自己放到全球化的背景下，用世界眼光、国际视野、现代思维来进行思考，找到新的历史时期浙江经济的发展方向。”南存辉告诉《浙商》。就当前的情况看，南存辉认为，关键在于提升整体素质，转变发展方式，促进新的转型，实现新的跨越。

    “首先是要提升经营理念，实现由‘创富’向‘创业’的转型。”南存辉认为，在创业初期，强烈的致富欲望曾是浙商的巨大动力。浙商走南闯北，以精明的经济头脑、敏锐的市场洞察能力，善抓商机，迅速致富，成为中国当之无愧的“创富集团”之一。因此，在新的形势下，浙商更应加快经营理念的提升，在继承和发扬优良传统的基础上，拓宽思路，树立资本经营意识，掌握现代经营管理技能，推动商业资本与产业资本相促进，实业经营与资本经营相结合，实现由“创富”向“创业”的转型。

    其次是提升创新能力，实现由“制造”向“创造”的转型。绝大多数浙商以家庭作坊起步，依托机制优势，数量众多的中小企业成就了浙江“制造大省”的地位。但由于自主创新能力的建设和培育投入不足，在新的形势下，单靠低价格、低附加值的低水平制造业逐渐丧失市场竞争力，面临被淘汰的危险。所以，当务之急是要坚持自主创新，在引进消化吸收再创新的基础上积极开展集成创新和原始创新，用信息化等技术嫁接传统产业，构建国际化的研发体系和机制，不断提升产品的科技含量，要有品牌意识和知识产权保护意识，努力培育企业的核心竞争能力。

    同时，要调整、优化产业结构，推动传统制造业向节能、环保型等产业发展。还要积极发展金融、保险、物流等现代服务业，使其在全球生产体系中处于价值链的高端，掌握新一轮的竞争主动权，实现由“制造”向“创造”的转型。

    然后是要提升管理水平，实现由“本土性企业”向“世界性企业”的转型。浙商素以敢为人先、团队协同、诚信明礼等风格和特色，创造了辉煌的历史，在改革开放的大潮中独树一帜，引起世人瞩目。在经济全球化的背景下，要实现可持续发展，需要进一步推进产权制度改革和激励机制的创新，推动“人治”到“法治”的转变，建立科学的人才评价体制，构建创新创业平台，变家族企业为企业家族。同时，必须积极实施“走出去”战略，参与国际分工与合作，整合全球资源，有效化解“瓶颈”制约，实现由“本土性企业”向“世界性企业”的转型。

    最后是要提升人文素质，实现由“富商”向“儒商”的转型。发展初期，一批从田埂上走出来的浙商，文化水平普遍不高，靠“白天当老板，晚上睡地板，平时盯黑板”的精神和敢为天下先的胆识，敢试敢闯，抢抓了机遇，埋头苦干，获得了成功。在“知识经济”的今天，浙商要攀登新的事业高峰，再领时代风骚，促进又好又快发展，只有加强学习，提高自身人文素质，做“有理想、有道德、有文化、有责任”的当代“浙商”，胸怀祖国，放眼全球，打造独具个性的浙商文化，在构建和谐社会中，实现由“富商”向“儒商”的转型。

    南存辉还特别强调了政府在“浙商”转型中的重要作用。南存辉认为，政府及职能部门应按照科学发展观的要求，进一步解放思想，有所为有所不为，引导企业转变发展方式，走以人为本，全面、协调、可持续发展的道路。要适时出台导向性的产业与投资政策，创新服务体制机制，简化审批流程，提高办事效率，加大对先进制造业和现代服务业的扶持力度，不断优化发展和创业创新环境。

    转对型，上对路

    有人士说，一个企业在经过3-5年后，就必须清理一次盘。而转型恰恰是你认识到世界的本来面目，依然有勇气去做必须做的事情，而不是喜欢做的事情。很多企业的成功，往往得益于地域优势、垄断优势和机会优势，而不是得益于企业的内在功底和商业头脑。

    转型并不容易，因为否定自己是痛苦的。还须注意的是：转型时也会产生危机。但无论怎样，企业取胜的关键还是在于商业模式和赢利模式的建立和不断调整，以及其企业内在的执行力。所以，“浙商”更应踏实行动，努力提高企业的内在能力。此外，我们也有必要提醒浙商：在市场面前，千万不要找任何借口，一定要建立一种开放的心态和改变自己、战胜自己的勇气，因为唯有如此，才能打造出一个具有持久生命力的企业！