“微信代理”销全国

　　如果说通过领养这种模式，是基地创新经营的话；那么通过微信发展微商模式，则是水春东拓宽基地销售渠道的又一法宝。这不，就在记者采访当天，这里的工作人员正忙于采摘已经成熟的猕猴桃，准备把刚摘下的近1000公斤猕猴桃，打包销售到黑龙江、江苏和我省的宁波等地。

　　今年34岁的水春东是王明堂村人，家里一直做的就是水果批发生意，水春东子承父业，在果品批发一行里也干了有十年左右，不仅拥有多家水果专卖店、大型超市水果专区，还是我市最大的水果微商，其水果批发、零食微信平台“友邦果品”名下有80个代理商，每年通过微商这个圈子在嵊州销售的水果就达到1500万元至2000万元。

　　2011年，一个偶然的机会，水春东和朋友去三界玩，在一处猕猴园里吃到成熟的红心猕猴桃，让他觉得爱不释口，决定自己进行种植。他在王明堂村承包了17亩土地，又跑到上虞承包了七八十亩土地种植猕猴桃。去年猕猴桃首次开摘，按理说，从事这么多年的水果销售，又有强大的销售网络，完全可以通过自有的渠道进行批发，但水春东还是选择了微信圈，这是为什么呢？说起来，他有自己的一番想法：“通过批发渠道，销售量大，也不用操多少心，但对于品牌推广没有优势，大家互不相识，仅仅局限于做生意，对方不会刻意帮你推销；而微商圈内基本上是亲戚、朋友，他们吃了我的猕猴桃后觉得品质、味道好的话，就会认定我的‘深山神农’品牌，并介绍给亲朋好友。这样来说，虽然批发的渠道销售得快，但微商销售从长远来说，效益会更好。”水春东也相信，经过一两年的时间，通过微商销售水果的量肯定会超过批发的量。

　　原来，对水春东来说，已不仅仅着眼于能否销售得出去，更是要打响自己的水果品牌。当然，跟我们以为的微信朋友圈不同的是，水春东的微信圈除了针对单个用户，他加入的是全国水果种植大户、基地的微信群，群内信息的共享，让他成了一名区域代理销售的水果微商，现在，他的微商圈内，从事水果种植、批发、销售的人员大概有1万人左右。

　　今年是“深山神农”红心猕猴桃基地产果的第二年，预计总产量近3万公斤，自8月下旬开摘以来，每天销售1000公斤左右。而这些销售的80%就是通过微商这一新型渠道，销到了杭州、温州、嘉兴、金华等各地的客户之中。

　　尝到甜头的水春东告诉记者，接下去，自己还要不断创新，通过微信等销售渠道进行果品的销售，同时把“深山神农”的品牌打响，未来做水果种植、销售、生产加工一条龙的农业企业。