托起嵊州竹编辉煌时代

　　但最精致的竹编工艺，如果没有订单，也就没有了用武之地。

《双龙戏珠》

　　1978年，袁亚琴再次被委以重任，从编织工转身为销售人员，专攻订单。她跑北京饭店、长城饭店，凡是有商机的饭店都跑。

　　1979年10月，袁亚琴订到了人生中的第一笔大单，也是竹编厂建厂以来最大的单子。那次南京在搞旅游产品展览会，接到通知后，袁亚琴就扛着一只纸箱，带着20件竹编产品直奔南京。20件产品摆在展厅里，第一天就吸引了七八位客人。客人都讲上海话，对竹编作品很感兴趣的样子，后来，他们又去别的摊位观看。

　　没有订单，袁亚琴很急。当天吃过夜饭后，她就抱着纸箱直奔南京饭店，南京饭店离她住的酒店有好几站路，她就一边走一边问，从6点开始，一直走到10点10分才到了南京饭店。10月的南京还很炎热，当汗流浃背的袁亚琴抱着纸箱敲开上海客人的房间时，房间里聚在一起的七八位客人都呆住了。

　　袁亚琴就以这种方式打动了顾客，订了单子。这些客人都是上海锦江饭店、上海和平饭店、衡山饭店的负责人，七八位饭店负责人，每人都订了六七千元单子，袁亚琴一下子订了5万多元的订单。

　　上世纪70年代末，猪肉价格为每斤7角多，5万多元意味着什么？袁亚琴想想都会在梦中发笑的一笔订单。此后，袁亚琴就一直跑上海，她和这些上海客人结下了深厚的情谊。他们不仅订袁亚琴的单子，还不断地给她介绍新客户。在他们眼里，袁亚琴就是嵊县工艺美术竹编厂的金名片、代言人。

　　每年的旅游展览会，袁亚琴都一次不落地参加，北上南下，一则是会会一些老朋友，二则是结识一些新朋友。而在这“会会”与“结识”的过程中，单子像雪片一样飞来。最多的一年，光内销单子，袁亚琴就订到了180万元。

　　1980年代，袁亚琴又开始搞外销，内外销兼营。外销参加春交会、秋交会，内销参加旅游展览会、博览会，一年365天，有一半日子，她的身影奔波在销售路上。最多一年，有215天在外面跑销售。

　　1985至1989年，是嵊县工艺美术竹编厂最辉煌最鼎盛的时期：厂里有400多名职工，全县每个村子都设有初加工单位。与此同时嵊州竹编已畅销到日本、美国、意大利、德国等80多个国家和地区，赢得了“东方珍宝”“世上精品”的赞扬。其中竹编“白尾海雕”受到邓小平同志和美国总统卡特的赞扬；竹编“奔马”得到了江泽民同志的赞扬。

　　那些年，竹编厂职工连走路的脚步都特别铿锵。

　　转眼间，袁亚琴已到了退休年龄。走出竹编厂大门时，这位“老竹编”忍不住放声大哭起来。她最青春年华的时光都留在了竹编厂，这里的一草一木、一砖一瓦都与她息息相通。