做大做强：多渠道拓展

　　拍摄仿古家具过程中，成永青还发现，很多客户对美工、设计等后期制作缺乏经验。“嵊州有针织、仿古家具、集成灶、领带、茶叶等特色产业，但一些淘宝卖家出售的产品，往往存在着视觉效果不理想、店铺运营不理想等一系列问题，而且嵊州在第三方电子商务服务领域还处于空白期。”看准这个市场，成永青开始向店铺产品美化、线上经营专业运营指导培训、专业视频制作、三维立体化产品呈现等业务拓展。

　　“目前，我们做得比较成功的是代运营。”说起代运营，成永青说这得归功于他的合作伙伴丁佩罗。2016年，丁佩罗加入他的公司，负责代运营业务。在他的谋划下，代运营一经推出，就受到了市场青睐，一下子有40多位客户要求帮做代运营。所谓代运营，就是客户从上图片到最后的订单收集，都是由公司团队负责，客户只需发货就可以了。这对不懂电子商务的客户来说，做生意方便了许多。为做精做专，公司只挑选了4家单位做代运营，其中一家是做仿古家具的，公司只用2个多月时间，就让店铺的销售额达到2000多万元。

　　做好代运营的同时，成永青还与其他原材料公司合作，开展自运营。一个月前，公司开了一家小饰品店，现在每天下单量多则近百单，少的也有三四十单。“在小饰品领域里，这算是不错的成绩了。”

　　“我们想多条腿走路。”成永青说，在做好这些业务的同时，他还想进一步推介我市的厨具产业。“嵊州是厨具之都，但线上经营的店铺都不是很专业，我希望通过我们的电子商务服务，让嵊州厨具也能在线上更好发展。”

　　成永青有着更大的梦想，在做好厨具推广后，还要把嵊州所有特色产品都推上线，既推介嵊州特色产业，也为嵊州电子商务发展作出自己应有的贡献。