浙江宏达制衣有限公司

全市有丝针织服装企业300余家，年产绢丝针织服装5300万件，工业总产值31亿元，年销售收入近30亿元，从业人员近8万人。

产业历程：

第一件绢丝服装横空出世

    1991年，改革浪潮风起云涌，始于1978年的改革开放正酝酿着新的变局。身处变革的时代，浙江港越亨制衣有限公司却受体制、市场等因素制约，举步维艰，与它同处困境的，还有我市其它4家针织服装集体企业。而此时，起步于八十年代中期的领带产业，却已渐成燎原之势。同出真丝纺织师门，一边门可罗雀，一边却门庭若市，强烈的反差，驱使着“港越亨”们自强图变。

　　基于知耻而后勇的追赶精神，同年，“港越亨”大力开展技术创新，尝试以白厂丝的下脚料绢纺纱为主要原料，大胆采用针织横机加工，中国第一件绢丝针织服装在“港越亨”简陋的车间诞生。产品经香港投放国际市场，即被国外消费者广泛接受，并供不应求。因投资小、上马快、效益好，“港越亨”们纷纷加盟绢丝针织服装企业，针织服装企业由此迅速转型并崛起，嵊州成为绢丝针织产业的发祥地。

　　1992年邓小平南巡谈话，举国上下掀起思想解放浪潮，更激发了当时不少具有开拓创业精神的人士投身这一新兴产业，针织服装企业在嵊州如雨后春笋般不断涌现。依赖嵊州本地原有的产业配套优势，加上强大的贸易流通体系，针织服装产业迅速做大。到1999年，全市兴办针织服装企业近200家，拥有针织横机10000余台。全市绢丝针织服装年生产量超千万件，产值达10亿元，年出口11亿美元，产品覆盖美国、德国、日本、意大利等10多个国家和地区。凭着强大的阵容与实力，嵊州已成为名副其实的全国绢丝服装出口行业中的老大。

　　进入二十一世纪，一批针织服装企业挟资金、体制、政策优势，置地建房，更新设备，实施第二次创业。从2000年开始的7年间，全市针织服装业技改投入达10亿元，有20余家针织服装企业到开发区落户。

产业优势： 天时地利人和

天时之遇

    1992年初，88岁的邓小平南巡谈话，标志着中国的改革进入了第二个新的发展阶段。九个月后，党的十四大召开，社会主义市场经济体制被选择为中国道路。

　　纵观绢丝服装产业发展历程，其起步阶段恰逢改革开放掀起高潮之际，“不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫” 的“猫论”打破了旧思维与旧体制，“发展是硬道理”的意识渐入人心。

　　嵊州针织服装生产企业均为民营企业，没有体制上的束缚，经营机制灵活，可谓“产权清晰、市场反应灵敏，生产成本低，竞争力强。”经营队伍充满活力，在针织服装企业众多经营者中，年龄在35-50岁居多，他们创业热情比较高，具有强烈的把企业做强、做大的意识，经营管理规划较为长远，显示出勃勃生机和较强的市场竞争力。

　　所有这些，都为针织服装产业的创新发展提供了千载难逢的机遇。

地利之便

    历史上嵊州盛产蚕桑，所产茧丝质量上乘，是“杭城织锦”的主要原料。丝绸服装产业历来就是嵊州的传统产业，嵊州的丝绸产业驰名国内外，并成为后来领带服饰、针织服装等真丝产业发展的母体。

　　嵊州地处古越腹地，向来是鱼米之乡，蚕桑业同样是嵊州的一大传统产业，嵊州种桑养蚕的历史可追溯到春秋时代，至隋唐，嵊产茧、丝及织物已闻名遐迩。“越茧之美甲天下，嵊县最盛”之说在清代就流传。而针织工艺技术早在二十世纪初即在嵊县有所发展，统领全国轻纺技术的潮流。

　　历史上嵊州所产的丝一路运往绍兴，经过杭州、江苏，成为丝绸之路的源头之一，另一路直达宁波，从港口踏上海上丝绸之路。

 人和之优

    前所未有的机遇和得天独厚的地理优势，让嵊州针织服装业迅速崛起。企业相互间联系紧密、关系融洽，生产出第一件绢丝衫的“港越亨”以海纳百川的胸襟，培养了一大批精英。如今在针织服装业叱咤风云的徐国生、刘良红等企业家，都出自“港越亨”门下，在某种意义上来说，“港越亨”是嵊州针织服装业的“黄埔军校”。

　　在经历近十年的快速扩张后，“成长的烦恼”如期而至。桐庐、宁波、余杭、常熟等地已从原料生产基地成为绢丝服装生产出口基地，嵊州作为绢丝服装的发源地，出口基地的地位正在动摇。而此时，嵊州绢丝服装行业内部烽烟四起，无序竞争愈演愈烈。具体表现在哄抬原料价格，低价竞争到了白热化程度。

　　内忧外患之下，是单兵作战还是抱团取暖？危机与机遇并存，绢丝针织服装企业面临着严峻的挑战。

　　1999年7月的一天，“宏达”老总徐国生、“港越亨”老总裘培成、“宏泰”老总刘良红等绢丝针织行业的6位老总，与往日一样，聚首嵊州一茶室。每隔一段时间，他们都要以茶会友，交流经验，传递绢丝信息，剖析市场形势，寻求发展对策。

　　谈着谈着，严峻的形势和强烈的责任心与使命感使老总们一个个变得少言寡语。

　　突然，徐国生抬起头来，说：“这样的搞法再也不能继续下去了，单打不行，我们干脆成立个组织如何？”

　　这6个人，可谓嵊州绢丝针织业中的精英。成立组织，利用合力抵御风险，这本来就是在他们各自心中酝酿已久的事。经徐国生一点拨，大家的心豁然开朗起来。

　　刘良红、裘培成率先赞同，其余三位也一致附和。干脆，再去找几个人来，不出半个小时，又有6位老总步履匆匆地赶至茶室。

　　叱咤绢丝针织业的12条好汉，从协会名称到协会章程，从协会会员到协会理事，从协会作用到联合作战……

　　1999年9月28日，嵊州市针织服装协会第一次会员大会召开，32家针织服装企业成为协会首批会员。在首届理事会上，徐国生当选为协会理事长。

　　在徐国生带领下，嵊州绢丝业的“联合舰队”起航了。

　　这种产业集群所迸发的强大力量，很快引起了政府的高度注意。于是，继领带、厨具行业后，嵊州又一次对一个新的制造业产业进行了详细规划。《嵊州市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》里，提出要引导绢丝针织服装产业向外衣化、时装化、品牌化方向发展，将嵊州建成“中国绢丝针织服装制造基地”。同年12月，嵊州市被中国丝绸协会授予“中国丝针织服装生产基地”，这更让广大针织服装企业信心倍增。

产业规划：“三个三”战略巩固龙头地位

“三基地”即巩固生产基地、发展加工基地、建立培训基地

“三中心”即技术研究中心、展示发布中心、检测检验中心

“三化”即信息化、品牌化、生态化

    岁月流转，历经整整17年的沧桑变迁，受各种因素影响，嵊州的针织服装盈利状况、产业前景等忧虑隐现。

　　何处再寻产业新优势？在深入探究优势、品牌、前景间的因果脉络中，传递出了激情变革的信号：一个在国内市场领先一步的产业，在不同年代的不同规则中，正在定位自身的优势位置。

　　在《嵊州市针织服装产业发展规划》里，明确提出要确立中国针织服装研发、制作和培训基地之一的地位，实施“三个三”战略，全力打造世界绢丝针织服装行业的龙头。

　　当流逝的时光带走了过去简陋厂房里一地的白厂丝下脚料，17年前那个第一件绢丝衫诞生时的秋日清晨显得那样模糊而遥远。而串联起所有过往的是经久不息敲荡于这片梦想之地的财富钟声。