“兄弟鞋业”：三招笑对困境

    今年的困难形势，还是有不多的鞋企仍然可以在脸上保留着笑容。

　　温岭“兄弟鞋业”的李传法就是其中之一。他在俄罗斯的工厂去年6月就开始生产，现在生意很好。他在埃及的公司每年能产生400万～500万利润。而他在温岭的鞋厂，产品出口基本上也没受影响。

　　1991年，21岁的李传法埋头做鞋，前往上海，办了一家物流公司。1996年，很多温岭人开始到国外寻找商业机会，李传法也加入了他们的行列。他的第一站是罗马尼亚。干什么？摆摊卖鞋。之后李传法又到欧洲其他国家，卖出了一双又一双鞋。

　　“那个时候，欧洲人对‘MADE IN CHINA’很不信任，觉得质量不好，档次低。”在欧洲做贸易，杀价很厉害，面对中国鞋受到歧视的情况，李传法很不甘心，就萌生了在国外办鞋厂的想法。

　　2002年，在埃及，李传法拥有了自己的第一家鞋厂。2003年李传法回到温岭办起了兄弟鞋业。2006年，危机还没有爆发，李传法已经有意识地去俄罗斯考察。之后，俄罗斯厂房动建。

　　走出国门办鞋厂，使李传法在其它鞋企愁眉苦脸的时候依旧神清气爽。

　　人工成本上升？他在埃及的工厂为当地解决了500多劳动力的就业问题，人力成本只有国内的60%左右。

　　人民币升值？兄弟鞋业跟银行签订了锁定汇率的协议，长期结汇汇率锁定，人民币升值的风险由银行对冲，对企业来说，升值的风险等于零。

　　原材料涨价？跟原材料供应商只报3个月的价格，而跟客户商定的报价是3个月以内都有效，也就是说，3个月内原材料价格涨了，可以跟客户要求修改订单价格。因为手上的客户都是老客户，信赖兄弟鞋业的品质，所以，李传法“吃的亏不是特别多”。

　　李传法说：“办企业总会遇到各种各样的困难，办法总比困难多，我相信我们浙江的企业不会轻易倒下，我们浙江人也不会轻易服输！”

“去料加工”： 绕过反倾销壁垒

    “从6月份开始，我们欧洲市场的销售开始回升。”因为欧盟关税壁垒一度失去整个欧洲市场的浙江鑫磊机电股份有限公司总经理钟仁志近段日子以来，终于可以松一口气了.

　　过去的半年，对于在小型空气压缩机制造业驰骋10余年的钟仁志来说，可谓惊心动魄。“鑫磊机电”每年生产150万台小型空气压缩机，全部出口欧美国家，其中60%出口欧洲。2006年底，应在华投资的意大利生产出口商的要求，欧盟针对原产于中国的空压机开始挥舞“反倾销”大棒。今年3月20日，欧盟委员会最终裁定对“鑫磊机电”等中国企业征收77.6%的反倾销税，税率比设在中国的意大利企业高出60多个百分点！

　　今年一季度，“鑫磊”的出口比去年同期下滑了一半多，其中欧洲市场整片失去。性格倔强的钟志仁开始谋求突围。

　　3月底，钟仁志着手到越南办厂以规避壁垒。然而，当一切就绪，准备招收员工时，越南的通货膨胀开始了，经济形势急转而下。于是，钟仁志决定放弃越南，直接打入欧洲。

　　6月份，“鑫磊”同意大利米兰的一家空压机制造厂Britech公司合作建立分装工厂，由“鑫磊机电”提供零部件出口意大利，意大利厂家装配上市。这种“去料加工”的方式，使其产品从中国造变成意大利造。尽管装配等费用比在国内增加了20%至30%，但关税却减少了60多个百分点，再加上品牌价值提升，“鑫磊机电”产品的价格在欧洲市场最高提升了50%。“一个回合下来，我们的利润反而大幅增加，前期包括原材料涨价、人民币升值等种种因素带来的成本上升也基本被消化。”钟仁志透露。  

温州眼镜：进军国内市场

    去年总产值逾70亿元，占据国内眼镜产业总产值“半壁江山”的温州眼镜是温州的支柱产业之一。然而，受原材料涨价及人民币升值、国外经济衰退等影响，温州眼镜企业同样感到日子难过。

　　一些温州眼镜企业开始将重心转回国内，重点挖掘内销潜力。温州眼镜新一轮突围战略悄悄启动。

　　未来我国眼镜行业市场容量达400亿元，这是块诱人的“蛋糕”。面对庞大的内销市场，品牌是能否分取利润的关键。.国内有厦门、深圳和温州三大主要眼镜生产基地，由于近年来厦门和深圳眼镜已在国内形成自己的品牌，所以虽然三地眼镜质量已经与国外的产品相近，但温州眼镜产品只能被列为“低档”；由于没有品牌，温州的企业很少拥有自己的知识产权和专利，还停留在模仿的阶段，企业难以快速发展壮大。

　　有些温州企业已看到自身不足，尝试做品牌和走内销之路。信泰光学就是其中之一，该公司开拓内销的经验是从品牌和销售终端两个方面入手。目前，信泰旗下的“海豚”牌太阳镜已成为国内时尚眼镜的代名词。去年底该公司还引入美国百年眼镜品牌“玛士高”。泰恒光学旗下的“tornado“(龙卷风)运动品牌，最近还在北京的“奥运英语三百句小册”中投放广告，让国内消费者更快接受这个品牌。远洋光学也盯紧内销市场，“海浪”系列产品已在各大型专业展会上宣传造势。据悉，远洋眼镜目前年内销达30万副。

　　“销售市场往往比制造要复杂得多，做内销首先要在提供产品的渠道上做文章，更重要的是提供一种服务，这和制造是两个概念。”浙江眼镜协会负责人表示，温州不少企业已经开始制定相关战略，因为尽管困难重重，但是转型是必然选择。

慈溪小企业：突围进行曲

旋律之一： 从“听话”到“说话”

　　小家电行业有众多的国内、国际标准，以前慈溪企业只有遵守的份，现在有实力的企业开始争取“话语权”。先锋2007年成为取暖器行业国家标准制定组长级单位，据了解，目前慈溪已有十多家家电企业参与国家标准制定。

旋律之二： 从独斗到抱团

　　“再小他们也喜欢单干。”这是慈溪小企业以前的状态。如今，不仅上规模的企业之间寻求合作，小企业也开始寻求合作。前段时间，慈溪90多家规模以上家电企业开了个座谈会，一些做配套的企业，主动要求被并购。规模以上的企业，五六家企业共同投一个项目的也不少，成立股份制公司，力量更大，风险也降低了。

旋律之三： 从出口转内贸

　　随着人民币升值、出口退税政策调整，不少纯出口企业开始打起农村市场的主意。当然，转换了市场，产品也得有所调整。小家电下乡，讲价更讲质。一些企业已经开始调整产口设计，以满足农村消费者的需求.

旋律之四： 新产品中找后劲

　　华裕电器集团一批自行研发的智能型电熨斗运往欧盟市场，价格是普通产品的5倍，而且销量非常不错。不过不能把创新当作是短期行为，华裕在2001年就与浙江大学合作，如今，已经获得国家专利190多项。