苦练内功 华丽逆袭

　　2018广州建博会已完美落幕，家居行业的“年中考”也已散场，在这场高强度、高投入、高人气参与的“对战”中，我市图森木业有限公司携设计大师戴昆的全新大作惊艳亮相，让人记忆犹新。“展会期间，图森木业每天吸粉在五六千人左右，赢得众多参观商与媒体的交口称赞。”公司副总经理赵美月表示，这不但是因为图森的产品让人耳目一新，更重要的是产品与服务背后显露的营销、生产、技术、研发思维模式获得了消费者的认可。

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　　图森木业成立于2008年，是一家集研发、设计、生产、销售、服务于一体的专业性整体木作企业。公司拥有1300多名员工，全套引进德国、意大利先进生产线，是目前为止国内最具实力的整体木作服务商之一，在全国各地拥有分公司90余家。

　　这10年，图森木业靠什么实现了扭亏为盈的华丽转身？答案就在企业找到了一条适合自己的发展路径。成立之初，图森木业专注于绿城、中海、万科等房产精装修房的配套整体木作，但因回款慢，造成资金紧张。2014年，图森木业开始从工装向家装转换。在营销和产品研发上，公司找准位置，对生产流程、管控节点等进行梳理，不断提高生产效率，实行精细化管理，最终走出了困境。

　　凭借精准的战略定位和颇具前瞻性的战略规划、科学而人性化的内部管理机制、真诚务实而负责的优质服务，图森木业赢得了消费者的信赖。“在这次广州建博会上，每天都有数十人和我们商量合作意向，但最终来公司协商的才三四位。”赵美月告诉记者，图森在招商方面秉持“选商”的理念，将价值观、品牌认可度、行业认知、执行力、个人实力等全部纳入优选标准，以保证图森经销商的高水准，确保公司长远发展，最终实现两者的双赢。

　　消费者观念在变，营销理念也要跟着转变。用赵美月的话说，在个性化定制和标准化生产中找到平衡点，是图森木业的致胜法宝。“产品部件标准化下的定制，能有效解决品质、交期、效率等问题，同时也迎合了顾客千差万别的需求，最终求得企业自身的发展。”

　　经过不断的转型和创新，伴随着模式和内部管理的逐渐成熟，图森木业的发展方向也越发清晰、坚定，成功转型个性化定制让企业产品迅速占领了国内市场。2017年度，图森整体木作获得中国家居行业的奥斯卡奖“大雁奖”，企业获评全国工商联家具装饰业商会颁发的“质量品牌5A示范企业”。

　　今年上半年，图森木业产值比去年同期增长39%。“公司二期厂房已经顺利结顶，预计年内竣工投产，今年年产值有望突破5亿元。”赵美月表示，图森未来的战略发展，将朝着大家居的概念前行，整合优质家居资源，为消费者提供全案消费方式，解决其对家居的全面生活需求。下一步，公司将与国际上有影响力的品牌合作，把图森打造成有一定影响力和美誉度的中国整体木作品牌。